Negociaciones

Es el principal elemento de la negociación. El tener claro los intereses son los que dan paso para poder tener una negociación.

Es la clave para no quedar forzado a las opciones que surjan dentro de la negociación.

Surge cuando se presenta un conflicto que puede general un cambio.

Cuando se haga una negociación se debe de tener valoraciones reales.

Debe de llevarso a cabo después de haber evaluado las ventajas. cabe resaltar que los compromisos son planteamientos verbales.

Mediante este elemento se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras.

Un elemento crucial es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.

Una etapa muy importante, para poder realizar tareas de acorde con la planificación y la investigación.

Se inicia con el contacto con el adversario, se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los de la otra persona. Se utilizan tácticas destinadas para satisfacer los intereses comunes.

En esta etapa se requiere de momentos de reflexión para que ambas partes propongan, al finalizar se de una solución en conjunto.

Es la etapa donde se dispone a cerrar la negociación.

Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado.