Selección de mercados

-Estrctura internacional del sector, grado de internacionalización del mercado, país de origen (potencial del mercado), competencia, distancia psicológica/geograica y similitud del mercado.

-Grado de internacionalización y experiencia en el extranjero, cantidad/magnitud de los recursos, tipo de sector/negocio, objetivos de la internacionalización, redes de relaciones existentes

Criterios de segmentacion

-Medible: tamaño y poder adquisitivo
-Accesible: alcanzar y entender los segmentos
-Rentable: segmentos grandes y rentables
-Ejecutable: suficientes recursos para formular
programas de marketing eficaces

Criterios de segmentación en el
entorno internacional según el
enfoque PEST

-Politicos/legales
-Económicos
-Sociales/culturales
-Tecnológicos

Desarrollo de los segmentos
adecuados

Características Generales

Localización Geográfica

Puede ser critica a la hora
de segmentar un mercado
mundial

Idioma

El idioma como el espejo
de la cultura

factores políticos

Agrupar y segmentar los
países en función de las
características politicas
generales

Demografia

Es una base critica
de la segmentacion

Economia

El nivel de desarrollo
economico potrai resultar una
variable critica para la segmentación-
tanino internacional de mercados

Estructura Sectorial

Describe las características
de su población de empresas

Tecnologia

El grado tecnologico
puede constituir la
base de la segmentacion

Organización social

La familia esGrupo de
compra importante
en cualquier sociedad

Religion

costumbres religiosas
son un factor fundamental

Educacion

Es importante desde
dos puntos:
-Potencial economico
del mercado juvenil
-Paises en desarrollo: nivel
de alfabetizacion

Características Especificas

Culturales

comprender perfectamente
lo que determina el comportamiento
del consumidor

Estilo de vida

se utiliza la investigación
sobre actividades, interes y
opiniones como herramienta
para analizar estilos de vida

Personalidad

queda reflejada en
determinados tipos
de comportamientos

Actitudes, atributos

Son conceptos complejos
pero se pueden utilizar como
criterio de sergmentacion

Criba de los segmentos
para reducir la lista de mercados

Selección preliminar

Se reduce el numero
de mercados mediante una cria amplia
de caracter macro

-Restricciones a la exportación de bienes
de un pais a otro
-Producto nacional bruto per capita
-automoviles por mil habitantes
-gasto publico como porcentaje del PNB
-Camas hospitalarias por mil habitantes

Selección afinada

El indice BERI solo se centra
en el riesgo político de entrar
en nuevos mercados por lo
cual se necesita n enfoque mas
generico que incluya las competencias-
tenías de la empresa

Microsegmentacion: desarrollo de
segmento en cada pais elegido

al identificar los mercados fundamentales
las empresas utilizan técnicas estandarizadas
para segmentar los mercados en los distintos
países, utilizando variables como:

-factores demográficos
-Estilos de vida
-Motivaciones del consumidor
-Geografia
-Comportamiento del comprador
-Variables psicograficas