ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
SE ENCARGA
la distribución y ventas
de los productos
distribuir y dar seguimiento
de las diferentes rutas.
encargado de hacer las siguientes actividades:
Elaborar pronósticos de ventas
Establecer precios
Realizar publicidad y promoción de ventas
Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.
juega un rol principal para el éxito de la empresa
tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda al momento de hacer la planeación de las ventas de la empresa
Tipos estructurales de la organización de ventas
LINEA
toda la responsabilidad
recae en una sola persona
el gerente de ventas
LINEA Y TECNICA
es cuando las empresa crece
y las responsabilidades también
TÉCNICO FUNCIONAL
la combinación de dos
casos anteriores
se da a los ejecutivos cuando
la responsabilidad es enorme
COMITÉS
Coordinan las funciones de línea y técnica