TEORIAS MOTIVACIONAIS
TEORIAS COGNITIVAS
TEORIA DE LOCKE
Estabelecimento de Metas
METAS
Dirigem a atenção
Mobilizam o esforço à ação
Encorajam a persistência da ação
Não são suficientes para manter a motivação em níveis elevados
Podem ser um problema, dependendo de como forem usadas
Facilitam o desenvolvimento de uma estratégia de ação
Ciclo motivacional
VALOR
METAS
DESEMPENHO
FEEDBACK
Concretização das ações
Especificidade Complexidade Dificuldade
Desejos Pessoais
Intensidade
A percepção da importância do comprometimento com a meta
TEORIA DE VICTOR VROM
FATORES DE RELACIONAMENTO
1. Expectativas Individuais
2. Avaliação Subjetiva das Consequências
VARIÁVEIS
1. Valência
Desejo ou Repulsa
2. Instrumentalidade
Força da Ação para obter o resultado
3. Expectativa
Antecipar os resultados / Visualizar os objetivos
TEORIA DE MASLOW
Básicas Superiores
Fisiológicas e de Segurança
TEORIA ERC
Existência: Necessidades materias básicas
Relacionamento: Manter intercâmbios pessoais relevantes
Sociais, de estima e de autorrealização
TEORIAS DAS NECESSIDADES
TEORIA DE HERZBERG
Interno
Fatores Motivacionais
Satisfação
Subtópico
Externo
Fatores Higiênicos
Não Insatisfação
Básicas Inferiores
Necessidade Realização
Crescimento: Desenvolvimento pessoal
TEORIA DE MCCLELLAND
Necessidade realização
Auto Avaliação Avaliação Gerencial
Necessidade Filiação
TEORIAS DE MCGREGOR
TEORIA X
Ênfase do controle
Aversão ao trabalho
Esquiva de responsabilidade
Apenas Segurança
TEORIA Y
Ênfase na Pessoa
Trabalho fonte de satisfação
Aceita responsabilidades e se autodirige
Desenvolvimento
P.P.B.
Ação dirigida a objetivos
Autorregulada (bio. ou cognitivamente)
Persistente no tempo
Regulada por: necessidades, valores, metas e expectativas
Ativação
Direção
Intensidade
Persistência
Resposta mantida por fatores pessoais ou ambientais
O que mantém a ação?
Manutenção da ativação
Resposta movida por desejo/afeto ou Objetivo/meta
Onde está a força?
Variação da força de ação
Objeto ou alvo da ação
Resposta CS ou ICS
Há escolha do alvo?