Verkopen en financieren
De Bank
Leningen
handelbedrijf
voorraden financieren
kleine voorraad
rekening-courantkrediet
duidelijke voorwaarden
bedrijf beoordelen
kasstromen
de balans
winstgevendheid
dienstverlenend bedrijf
aanbieden betalingsproducten
geld van A naar B
kredietverlening
rente
looptijd
Venture capitalist(durfkapitalist)
ondernemingsplan presenteren
durfkapitalist wilt aandelen inplaats van een lening
bedrijf beginnen
crowdfunding
ondernemer biedt project aan met een te behalen bedrag
maakt plan kenbaar bij mogelijke investeerders
veel kleine investeerders investeren in het project
bedrag wordt behaald
kapitaalgoederen leasen
financial lease
aankoopbedrag voorgeschoten
huurkoop
operational lease
aankoopbedrag voorgeschoten
huren
de beurs
aandelen aan toonder
iedereen kan ze kopen
aandeelhoudervergadering
hoogste orgaan
effectenbezitters vereniging
woont vergaderingen bij
onderneemt juridische acties
kleine aandelen geen invloed
dividend
winst die een aandeel genereerd
winst in aandeel uitgekeerd (stockdividend)
aandeel in geld uitgekeerd
certificaten
royeerbare
niet-royeerbare
Het verkoopproces
concurrentieanalyse
vergelijkbare producten
oriënteren
substituut-producten
klantenanalyse
potentiële klanten
wie zijn ze en wat is hun behoeften?
bedrijven
beslissingsnemers analyse (DMU)
promotieanalyse
product of service in de aandacht brengen
omzet positief beïnvloeden
reclame
offertetraject
voorstel doormidel van offerte
duidelijk en transparant
in praktijk niet duidelijk
onderhandelingstraject
klant probeert aanbieding aan te passen
contractfase
zaken vastgelegd
algemene voorwaarden
speciale inkoopvoorwaarden
ontvangst bestelling
officieel opdracht op papier
juridische zekerheid
versturen opdrachtbevestiging met verkoopvoorwaarden
opdrachtbesvestiging
de levering
dienstverlenende bedrijven
productiebedrijven en handelsbedrijven
facturering
sturen van de rekening
ontvangst van betaling
wanneer is een verkoop officieel?
sommige na getekende onderbevestiging
sommige na mondelinge toezegging
boekhouders en accountants na versturen rekeneng
juridische afdeling na handtekening onder een contract
directeur na betalen rekening door klant