Segmentos de mercados

Clasificacion de mercados

Comercializado

Mercado de productos de consumo

Mercado de productos Industriales

Mercado de servicios

Demográfico

Mercado infantil

Mercado juvenil

Mercado adulto

Ámbito geográfico

Mercado local

Mercado regional

Mercado nacional

Mercado internacional

Papel del comprador

Mercado del consumidor

Mercado industrial ( o del productor)

Mercado del intermediario ( o revendedor)

Mercado gubernamental

Segmentos de mercados potenciales

Mercado orientado al consumidor

Región

Edad

Interés y estilo

Densidad

Genero

Precio y beneficios

Mercado orientado a la industria

Organización

Ubicación

Clientes

Posición

Proveedores

Tamaño de orden

Estrategias y operaciones centradas en el cliente

Factores demográficos

Su edad, ingreso, nivel educativo, ocupación y localización son factores para diferenciar a los mercados

Factores psicológicos

Temor , placer, búsqueda de novedades, y aburrimiento

Factores de la industria

Tecnología especifica , usa ciertos materiales para el producto, participando en una industria determinada .

Identifica factores claves de cada segmento de mercado y desarrolla estrategias centradas en operaciones .

Evaluación de nesecidades

Necesidades referentes al producto / servicio

Necesidades referentes al sistema de entrega

Necesidades de volumen

Industrial

Su propósito es obtener la máxima rentabilidad de la compra, por lo cual el proceso de decisión es racional, suele intervenir personal altamente especializado que exige información detallada del producto o servicio que se ha de adquirir.

Materias Primas

Metales, fibras textiles, combustibles etc

Bienes de equipo

Maquinaria, elemento de transporte, equipos informáticos, etc

Productos manufacturados o semifacturados empleados en la fabricacion de otros productos.

Gubernamental

Están compuestos por las demandas de la administración desde las unidades gubernamentales del ámbito local , regional y estatal.

Su propósito es cumplir sus funciones ,defensa, educación, prestación sanitaria ya que en el mercado gubernamental el proceso de compra acostumbra a hacer mas largo y complejo que en los otros mercados. Las compras son sumamente especializadas y suelen realizarse mediante subastas o contratos negociados.

Este se compone por los compradores de productos y servicios

La elevada oferta de productos y marcas en cada categoría de producto.

Gran volumen de existencia

Satisface la demanda de cada consumidor

Alta rotación de los productos

Renovación de las existencias

Gran sensibilidad de la demanda

Marketing,consumo duradero y mercados de servicios

Comunicación basada en herramientas

Persuasiva, medios de comunicación, publicidad y promoción

Elevadas invenciones de comunicación

Publico objetivo, avances tecnológicos , mercado de consumo sobre el producto

Productos de gran consumo

Alimentos , productos de limpieza, cosméticos que se compran con frecuencia.

Producto de consumo duradero

Electrodomésticos, Automóviles que tienen una periodicidad de compra espaciada.

Producto de novedad

Ropa, Calzado se compran atendiendo a los dictados de la moda.

Segmentación de mercados