Técnicas de Negociación Internacional

Negociación competitiva

Negociación cooperativa

Negociación en equipo

Economía de localización

La curva de la experiencia

Efectos del aprendizaje

Economías de Escala

Estandarización global

Estrategia de localización

Estrategia Transnacional

Estrategia internacional

Estrategias logísticas

Tipos de acuerdos de colaboración

Licencia

Franquicia

Contratos gerenciales

Operaciones llave en mano

Consorcio

Intercambio accionario

Diferencias

Distancias

Evaluación de funcionarios

Grado de certeza

Estructura división internacional

Estructura división funcional

Estructura división de productos

Estructura división regional

Estructura división matricial

Estructura de empresas RED

Cultura del regateo en el cual se
busca un punto medio entre dos extremos
de alta primera oferta y reducciones
de esta a medidas que trascurre la
negociación

Pedir la llamada rebaja al momento de la negociación

Son emocionales porque siempre se
negocia de una manera amable, aunque
haciendo uso de su poder

El colombiano es muy amable, se gana la confianza del interviniente y así también ejerce su poder de una manera tranquila

Excelentes improvisadores y propensos
a flexibilizar, pero terribles preparadores.
En Colombia se tiene un enfoque
de corto plazo

Se improvisa para vender aún sin tener claridad de los temas