Yenny Mar Nava Estudio del mercado para la exportación

1. Entender el contexto actual:

Conocer el entorno del mercado al cual se desea llegar fundamentalmente para evaluar la viabilidad del negocio

Por esa razón se deben conocer las condiciones: Culturales, Políticas, Económicas. Comerciales, Jurídicas y las reglamentaciones técnicas del sector donde se desea distribuir.

2. Analizar la demanda potencial:

Solo se obtiene un análisis cuantitativo:

Datos de los subsectores. las regiones, las áreas, las áreas geográficas y sus habitantes.

Análisis cualitativa:

Sobre la tipología del computador: Sus motivaciones de compra, los hábitos o ritmos de consumo. La preferencia de calidad, precio y segmento.

3. Estudiar la competencia:

Conocer la oferta de otras empresas del sector, posibles nichos del mercado. La estructura y situación e perspectiva de la industria local

Principales fabricantes nacionales

Volumen, origen y cuota del mercado.

4. Conocer la estructura del mercado:

Análisis de los precios que manejan la competencia

Márgenes comerciales, costos logísticos, canales de distribución, estrategias de promoción,

Cobertura de medios publicitarios: Decidir la factibilidad del grupo o servicio en el mercado