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Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff
Utilizar este Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff modelo para encontrar estratégias e oportunidades de crescimento para a sua empresa.
Terá de preencher quatro secções para as quatro estratégias. Acrescente indicadores a favor e contra e ideias de acções para cada uma delas.
Desenvolvimento de produtos
As estratégias de desenvolvimento de produtos são utilizadas para desenvolver novos produtos nos mercados existentes.
1. Diversificação
A estratégia de diversificação é utilizada para o crescimento com a entrada de novos produtos em novos mercados.
2. Desenvolvimento do mercado
As estratégias de desenvolvimento de mercado são utilizadas para o crescimento dos produtos existentes em novos mercados.
3. Penetração no mercado
As estratégias de penetração no mercado são utilizadas para o crescimento com produtos existentes em mercados existentes.
Para onde ir a seguir?
Para onde ir a seguir?
Utilizar a Matriz de Ansoff para clarificar e dar prioridade às suas estratégias de crescimento coloca-o numa melhor posição para escolher as acções a tomar. Pode utilizar este mapa para comunicar o pensamento subjacente à sua estratégia e para ajudar a planear o seu curso de ação.
Uma vez terminado o preenchimento do modelo, pode Imprimir este mapa mental ou Descarregar como PDF, Word, etc.
Matriz de Ansoff
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Desenvolvimento do mercado
As estratégias de desenvolvimento do mercado visam o crescimento com 'produtos existentes' em 'novos mercados'.
Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a uma '''Desenvolvimento do mercadoEstratégia.
Pense nisso:
- Como é que o seu produto pode ser utilizado de forma diferente em mercados diferentes?
- Que novos segmentos pode identificar?
- Pode reestruturar e aperfeiçoar os segmentos actuais para identificar lacunas?
Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento do mercadoA estratégia pode não ser adequada.
Os indicadores negativos típicos podem incluir:
- Baixa tolerância a investimentos de risco médio (abertura de novos mercados)
- Os pontos fortes baseiam-se na experiência do seu mercado ou segmento e não no produto
- O produto está em declínio, independentemente do mercado
Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento do mercadoA estratégia poderá ser adequada.
Os indicadores típicos incluem:
- Os produtos podem ser aplicados em diferentes mercados com diferentes objectivos
- Os pontos fortes baseiam-se no produto e não num mercado específico
- Baixa capacidade de desenvolvimento de novos produtos
Penetração no mercado
Penetração no mercado
As estratégias de penetração no mercado visam o crescimento com 'produtos existentes' em 'mercados existentes'.
Adicionar uma ação que pode tomar em relação a um Penetração no mercado estratégia.
Pense sobre:
- Que ofertas especiais, ofertas de preços ou promoções poderiam funcionar?
- Como é que os esforços de venda podem ser reforçados?
- Como é que pode posicionar melhor o seu produto face à concorrência?
Adicionar um indicador de que um Penetração no mercadoA estratégia pode não ser adequada.
Os indicadores negativos típicos podem incluir:
- O mercado atual está saturado ou não está a crescer
- O produto não pode ser tornado competitivo
- Uma grande mudança no horizonte pode perturbar o mercado
Acrescentar um indicador de que um Penetração no mercado poderá ser adequada.
Os indicadores típicos incluem:
- Oportunidades nos mercados actuais para aumentar a quota de mercado deslocando os concorrentes
- O mercado atual ainda está em crescimento e os produtos são competitivos
- Não existem ameaças importantes no horizonte (novos concorrentes, novas tecnologias, tendências)
Diversificação
As estratégias de diversificação visam o crescimento com novos produtos em novos mercados.
Em geral, os indicadores a favor e contra as estratégias de diversificação são uma 'combinação' de indicadores para as estratégias de desenvolvimento de mercado e de desenvolvimento de produtos.
Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a uma '''DiversificaçãoEstratégia.
Pense nisso:
- Em que produtos ou mercados se pode expandir?
- Que capacidades possui que poderiam ser aplicadas em novas áreas?
- Com quem poderia fazer parcerias ou aquisições?
Adicionar um indicador de que um DiversificaçãoA estratégia pode não ser adequada.
Os indicadores negativos típicos podem incluir:
- Baixa tolerância a riscos elevados (investimento em novos mercados, novos produtos)
- Melhores oportunidades nos quadrantes mais fáceis (desenvolvimento de mercado ou desenvolvimento de produto)
- Obstáculos à mudança ou ao alargamento das competências
Adicionar um indicador de que um DiversificaçãoA estratégia poderá ser adequada.
Os indicadores típicos incluem:
- Saturação, domínio ou nivelamento dos mercados existentes
- Produtos estabelecidos em risco de se tornarem obsoletos (por exemplo, substituição por novas tecnologias)
- Oportunidade de aproveitar as competências de base em novos produtos ou mercados
Desenvolvimento de produtos
Estratégias de desenvolvimento de produtos
As estratégias de desenvolvimento de produtos têm como objetivo o crescimento através do desenvolvimento de 'novos produtos' nos 'mercados existentes'.
Ideias
Ideia
Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a um Desenvolvimento de produtos estratégia. Pense nisso:
- Como pode tirar o máximo partido da sua base de clientes?
- Que melhorias pode introduzir nos produtos existentes?
- Como se pode destacar dos seus concorrentes?
Contra
Indicador em relação a
Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento de produtosA estratégia pode não ser adequada.
Os indicadores negativos típicos podem incluir:
- Baixa tolerância ao risco médio (investimento em novos produtos)
- Já bem diferenciado da concorrência
- Feedback de outras análises
Para
Indicador para
Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento de produtosA estratégia poderá ser adequada.
Os indicadores típicos incluem:
- A necessidade de aumentar a diferenciação em relação à concorrência
- Os seus produtos estão em declínio
- Os pontos fortes são baseados nos clientes e não no produto
