MERCADOTECNIA
EL MERCADO
MERCADO
Espacio físico o virtual donde se encuentran la oferta y la demanda, permitiendo el intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores.
MERCADO POTENCIAL
Incluye a todas las personas o entidades que podrían ser clientes de un producto o servicio, incluso si aún no lo han adquirido.
MERCADO DISPONIBLE
Formado por los consumidores que no solo tienen la capacidad de adquirir un producto, sino también el acceso a él. Este mercado está condicionado por factores como la distribución, la regulación y la disponibilidad del producto en la región donde habitan los clientes.
MERCADO EFECTIVO
Formado por clientes que no solo tienen acceso al producto, sino que además muestran interés real en adquirirlo. Este mercado representa a los consumidores con una intención.
MERCADO META
Es el segmento del mercado efectivo que la empresa decide atender, estableciendo objetivos concretos de participación en él.
PENETRACION DEL MERCADO
¿QUE ES?
Se refiere a estrategias para aumentar la presencia de un producto en el mercado, como promociones, publicidad o expansión de distribución.
Se busca aumentar la cuota de mercado dentro de un sector o industria.
Reducir precios o promociones para atraer más clientes.
La empresa suele competir en mercados donde hay productos similares, por lo que la clave está en la estrategia de marketing y distribución.
ASPECTOS CONCEPTUALES
Elementos que definen y diferencian un mercado
OFERTA
Productos y servicios disponibles.
DEMANDA
Necesidad y capacidad de compra de los consumidores.
COMPETENCIA
Empresas que ofrecen productos o servicios similares.
ENTORNO
Factores externos como economía, sociedad y tecnología.
DEMANDA EN EL MERCADO
Cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y pueden comprar, influenciada por precios, tendencias y necesidades.
PRECIO Y DEMNADA
Están relacionados: a menor precio
mayor demanda y viceversa.
No todos los consumidores tienen las mismas necesidades; la demanda se divide en grupos según edad, ingresos, ubicación, etc.
Algunos productos o servicios tienen mayor demanda en ciertas épocas
La demanda de un bien puede verse afectada por la disponibilidad de sustitutos o productos complementarios.
PRONOSTICO DEL MERCADO
Estimación de ventas futuras basada en análisis de la industria, tendencias y planos de comercialización, clave para la toma de decisiones estratégicas.
ANALISIS DE FACTORES DEL MERCADO
Evaluación de elementos internos y externos que influyen en el comportamiento del mercado, como la competencia, tendencias de consumo, regulaciones, tecnología y condiciones económicas.
ENCUESTA DE LAS INTERACCIONES DEL COMPRADOR
Investigación basada en cuestionarios o entrevistas para conocer el interés de los consumidores a comprar un producto o servicio.
PRUEBAS DE MERCADO
Estrategia donde se lanza un producto o servicio en un área geográfica limitada o en un grupo reducido de consumidores para medir su aceptación antes de su comercialización a grandes cantidades.
ANALISIS DE VENTAS ANTERIORES Y DE TENDENCIAS
Estudio de datos históricos de ventas para identificar patrones, tendencias de crecimiento y predecir comportamientos futuros del mercado.
PARTICIPACION DE VENTAS ANTERIORES Y DE TENDENCIAS
Medición del porcentaje de ventas pasadas en comparación con el total del mercado, analizando cómo han evolucionado las ventas en relación con las tendencias generales.
PARTICIPACION DE LA FUERZA DE VENTAS
Involucramiento del equipo comercial en la recopilación de información sobre clientes, competencia y oportunidades de mercado para mejorar estrategias de ventas.
JUICIO DE LOS EJECUTIVOS
Estimación basada en la experiencia y criterio de los directivos de la empresa para proyectar ventas futuras y tomar decisiones estratégicas.