Procesos de negociaciones

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Procesos de negociaciones

Follow these guidelines and you will have a success in keeping your resolution!

Estilos de negociar en Colombia.

Evaluate your progress.

How well did I do in the first month? And the second? Did I achieve the goal that I set for myself?

Negociadores tradicionales

Utilizan una teoría fuerte y rígida de lo que ofrecen, hasta que esto aumenta al máximo número posible y obtiene los mayores beneficios, sin darse por vencidos rápidamente.

El Gana – Gana

Juegan en el punto medio porque victoria-derrota es impensable.

Siempre hay algo que perder

Actúa por voluntad propia y espera la reacción del otro.

Sentimiento en el producto

Son flexibles cuando los precios son altos.

Improvisación

Todo se presenta en el momento, siempre se dan las cosas mejor cuando se hacen de esta manera.

Amistad en los negocios

Para entablar una mejor comunicación ponene en practica la amistad en los negocios

El Regateo y la primera oferta

Add your observations of your progress!

If there are things you would want to improve/change next month, add those here too.

Normalmete se pide rebaja cuando se les pide mucho

Add your thoughts on the positive things you obtained while keeping your resolution and how they influenced your life or the life of the people around you.

Negociación internación

Less is more! Do not follow the crowd, think about what you really want to achieve next year. Set your resolutions!

Son negociaciones en las que intervienen partes de diferentes países, es decir, realizan actividades en los mercados exteriores. Estas buscan acuerdos para la comercialización de bienes y servicios.

Type in your resolution.

Claves para una negociación eficaz

Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia

Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.

Existir interdependencia entre las partes.

Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes

Organismo, Beneficiario, Empresa o Institución contratista

Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas

When you set a goal, you should also set a reward for accomplishing it.

La preparación, el desarrollo y conclusión.

Principios

Set your goals while having your resolution in mind. You should set short-term and all-year long-term goals so you can start seeing results right away.


Examples:
- go to the gym 2 times a week in the first 3 months, go 5 times a week by the end of year
- pay 1/4 of debts by may and pay all of it by the end of the year

Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

Make a step-by-step plan. It's easier to follow, and the one step at a time method will keep your motivation up.

Questions that might help you:

• What is the first thing to do?
• How to do it?
• When should you do it?

Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

When you set a goal, you should also set a reward for accomplishing it.

Example:
- if you managed not to buy anything new for 3 months, then you should get 1 thing in a limit of a small amount
- if you lost the desired kilograms in 3 months, you should get your favorite food (with a limit, of course) to celebrate