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Teoría de las necesidades

La teoría desarrollada por Abraham Maslow, un renombrado psicólogo humanista, propone una jerarquía de necesidades humanas que van desde las más básicas hasta las más complejas. Entre las necesidades primarias se encuentran la seguridad física y fisiológica, mientras que las secundarias incluyen la necesidad de afiliación, amistad y afecto.

Teoría de las necesidades

Teoría de las necesidades

Secundarias

Autorrealización
Moralidad, Creatividad, Espontaneidad, Aceptación de hechos, Resolución de problemas
Reconocimiento
Confianza Respeto Exito
Afiliacion
Amistad, Afecto, Intimidad Sexual

Primarias

Seguridad
Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral , familiar, salud, propiedad privada
Fisiologica
Respiración, Alimentacion, Sexo, Omeostasis

Establece una Jerarquía de necesidades humanas

Criticas negativas

Basada en muestra de individuos muy pequeña
Poca evidencia para demostrar la jerarquía postulada
Dificil de probar su concepto de autorealizacion

Beneficios en el mundo empresarial

Conocer necesidades en el consumidor
Establecer planes para motivar a los recursos humanos
Estudio de audiencia en marketing

La necesidad satisfecha no genera nada

Una necesidad no satisfecha genera comportamientos en las personas

Abraham Maslow - Psicologo / humanista