el mercado 7.6-7.10

plan de introducción al mercado

promoción del producto o servicio

riesgos y oportunidades del mercado

sistema y plan de ventas(administración)

fijación y políticas de precio

un acto de información, persuasión y comunicación, que
incluye varios aspectos de gran importancia

publicidad

una serie de actividades necesarias para hacer llegar un mensaje
al mercado meta; su objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para
que compre un producto

promoción de ventas

marcas

etiquetas

empaque

actividades que permiten presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa; la promoción de ventas debe llevarse a cabo para que el cliente ubique al producto o servicio de la empresa en el mercado

ejemplos

Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de todos estos elementos, que identifica los bienes y/o servicios que ofrece una empresa y señala una clara diferencia con los
de su competencia

Se le llama etiqueta a las formas impresas que lleva el producto para dar información
al cliente acerca de su uso o preparación. Las etiquetas no sólo son exigidas por ley,
sino que pueden jugar un papel importante en la imagen que el consumidor se haga
del producto, por lo tanto, es necesario diseñarlas con mucho cuidado y detenimiento

El empaque debe ayudar a vender el producto, en particular el que es adquirido directamente por el consumidor final. No basta que el empaque muestre el nombre del fabricante y la marca, el recipiente también debe servir como medio publicitario, lo que hace aumentar el valor del producto ante el cliente; además se debe buscar que sea reciclable y, si es posible, biodegradable

La fijación del precio es de suma importancia, ya que el precio influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio

las políticas de precios de una empresa determinan la fijación del precio de introducción en el mercado, así como los descuentos por compra en volumen o pronto pago, promociones, comisiones, ajustes de acuerdo con la demanda, etcétera.

Una vez establecidas las políticas de precios y los costos variables y fijos, es posible determinar el
precio del producto o servicio en los diferentes niveles del canal de distribución y para el consumidor
final

es la estructuración de acciones concretas a
realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa para garantizar el éxito al
entrar en el mercado

el plan debe tomar en consideración la manera en que se dará a conocer la empresa (sus productos o servicios) a los clientes potenciales y cómo se
posicionará en el mercado

Es necesario especificar en el plan de introducción

Cómo se distribuirá el producto al inicio de su comercialización.

Cómo se dará a conocer o cómo se presentará al consumidor final, si se hará una campaña publici-
taria anterior al lanzamiento del producto o servicio.

Si se acompañará el lanzamiento con alguna promoción al efectuar la compra del proyecto.

Cualquier nueva empresa que entra en el mercado debe elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades del lugar donde incursiona.

esto le permitirá desarrollar eventuales planes de acción que faciliten la toma de decisiones en el momento en que se llegara a presentar cualquier contingencia; el listado debe considerar aspectos como:

El mejor sistema contable, la mejor
publicidad y los mejores métodos de producción no podrán ayudar en nada si las ventas no ocurren, nada pasa en la empresa hasta que alguien vende.

Las ventas pueden traducirse en el resultado final de un adecuado sistema de producción, acompa-
ñado por el diseño y desarrollo de un plan integrado de marketing.

Existen diversos sistemas de ventas que abarcan desde las personales, hasta las que implican sistemas complejos de distribución. Las ventas personales son de especial importancia para el pequeño empresario, ya que la mayor parte de las actividades en la pequeña empresa se realizan en esa forma.

Otro aspecto que repercute en el área de ventas es la organización.

Al igual que en el resto de las
áreas de la empresa, es de suma importancia que se definan con claridad y precisión las funciones del
personal de ventas, así como sus objetivos.

capitulo 7

conclucion

Luis Abraham Galindo Ortega

bibliográfia