Claves del comportamiento humano.
Inhibición de memoria
Tendencia a solo recordar
los detalles importantes
Herramienta para optimizar
tu contenido online
"La primera impresión
es la que cuenta"
Primado
Psicología del color
Decisión inconsciente
Predicción de elección
Reciprocidad
Dar para recibir
Persuaci´ón
Mayor susceptibilidad
Comparación de pares y
demostración social
"Si ellos pueden, yo tambien"
Presión social
Deseo de pertenencia
Efecto señuelo
Tercera opción, ¿inútil?
Esconde la mejor opción
Escasez
Ley de la oferta y demanda
Escasez disfrazada de abundancia
Rápido, porque se acaban
Anclaje
$98.99
¿Ahorro?
Inflación estrategica
Precio inicial y su "rebaja"
Agrupamiento
Tu cerebro, fanático de los patrones
Memoria a corto plazo
Facilita la retención de información
Recompensas esperadas
vs. no esperadas
Sorpresa > Nada
No esperadas > Esperadas
Esperadas = menor motivación
Efecto del ambiente
Contextualización
Decisión inconsciente
Los cinco sentidos
Llevar al cliente al mood optimó
Técnica del "pie en la puerta"
Buscar un "sí" pequeño
Para conseguir el gran "sí"
Técnica escalonada
Aversión a la pérdida
"Ya lo tengo, no quiero perderlo"
Solo una probadita del producto/servicio
Oportunidad "única e irrepetible"
Fenómeno Baader-Meinhof
Nuevo descubrimiento
De una experiencia pasiva
Pasa a una búsqueda activa
¿Dónde eh visto esto antes?
Ilusión de frecuencia
Atención selectiva
Sesgo de confirmación
¿Por qué todos hablan de eso?
