Como preparar una Negociación
Punto de partida
una primera oferta poco sensata hará que no inspiremos confianza y podrá señalar un tono más competitivo. Acto seguido
Background
Recordemos que negociamos con personas de carne y hueso, que tienen emociones, percepciones, juicios y suposiciones
Historia de mi relación con la otra parte
a relación es un elemento que siempre debe ser considerado al momento de preparar las negociaciones.
Qué quiero (posiciones) y por qué lo quiero (intereses)
Los negociadores de excelencia conocen a la perfección sus necesidades y saben que existen diversas posibilidades (opciones) de solución a las mismas.
Manejar información clave de lo que se negociará
Tener un conocimiento acabado del producto o servicio que se está negociando, de la industria, el mercado, la competencia, etc.
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Additional info
Descifrar si tenemos un Plan B o no.
La pregunta es: ¿Qué hago si no llego a un acuerdo negociado? ¿Tengo alguna alternativa fuera de la mesa de negociación que satisfaga mis intereses y que sea real, concreta y ejecutable?
Ideas o soluciones puedo llevar a la mesa de negociación
Podemos tener varias opciones para satisfacer nuestros intereses. La clave es preparar una amplia gama de soluciones para ofrecer a la otra parte al momento de negociar
Criterios objetivos que sustenten mi posición
Estos se refieren a aquellos argumentos que imprimen justicia a nuestras propuestas, por ser legítimos.
El punto objetivo
aquella meta ambiciosa, pero que al mismo tiempo no sea excesiva de alcanzar
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