CONCEPTO DE PROSPECIÒN
PROSPECCIÒN COMERCIAL
Es la actividad de buscar ordenar y sistematizar los compradores potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes reales.
TIPOS DE PROSPECCIÒN
Prospecto senado
Tipo de carta de prospección
Factores geográficos
Factores demográficos
Variables socioeconómicas
Factores psicográficos
Prospecto contactado
Prospecto captado
PROSPECCIÒN DE MERCADO
Es la exploración de futuros clientes potenciales.
Dificultades de la prospección
Fallas de la segmentación
Falla de un estudio sistemático de mercado
Los objetivos no existe no son confusos
Falta de un programa individual de venta
Falta de motivación del vendedor
Falta de capacitación de la fuerza de ventas
Falta de identificación clara del perfil del consumidor
Información falsa o desactualizadas