Анатомічна білизна

Військові

132

Жіноча аудиторія

Прагматичні жінки 25-40

Ціль покупки

Оновлення гардеробу парнеру

Подарунок

Фактори прийняття рішення

Матеріали

Дуже важлива якість та натуральні матеріали

Ціна

Завжди порівнюють ціни з іншими брендами, ціна є фактором прийняття рішення

Репутація бренду

Важлива лише в контексті якості

Дизайн

Переваги класичним кольорам та стриманому стилю, принти не використовуюють

Моделі

Класичні або подовжені

Кількість одиниць

Можуть купувати більше, якщо бачать в цьому вигоду

Доставка

Важлива швидка доставка

Канади коммунікації/медійна доступність

Соціальні мережі, гугл

спосіб покупки

Переважно онлайн та сайт, не люблять консультації , не дірект

Болі

Складність знаходження оптимального співвідношення ціна-якість

Витрата часу на пошук і порівняння товарів різних брендів

Невідповідність ціни та якості (переплата за бренд)

Недостатньо детальна інформація про матеріали та характеристики

Додаткові платежі

Нав'язлива комунікація

Невідповідність товару очікуванням

Повільне або неконкретне обслуговування

Рекламні та маркетингові важелі

Продуктові

Натуральні тканини

М'якша і приємніша на дотик тканина, ніж у брендових аналогів

ЗАПАТЕНТОВАНА ТЕХНОЛОГІЯ КРОЮ АНАТОМІЧНОЇ КИШЕНІ, ЯКА СТВОРЮЄ БІЛЬШЕ ПРОСТОРУ ТАМ, ДЕ ЦЕ ПОТРІБНО. КОМФОРТ, ЯКОГО НЕМАЄ В ЗВИЧАЙНИХ ТРУСАХ.

Відсутність натирання та дискомфорту

Відсутність шкірних подразнень від швів і тканини

Ідеальна посадка, відповідність розмірній сітці

Збереження форми та функціональності

Резинка зберігає еластичність протягом всього терміну використання

Не втрачає форму після багаторазових прань

Не розтягується і не деформується з часом

Стійкість кольору та якість фарбування

насиченість кольору навіть після багатьох прань

Транзакційнф

Безкоштовна доставка від 2199 грн

ЗНИЖКА 15% НА ПЕРШЕ ЗАМОВЛЕННЯ

Прогресивна знижка: купуй більше плати менше

Постійна знижка

Такі охоче становляться учасниками клубу

Слогани/заголовки

На подарунок

АНАТОМІЧНА БІЛИЗНА ПРЕМІУМ ЯКОСТІ - ПОДАРУНОК, ЯКИЙ ОЦІНЯТЬ

96% жінок визнали, що ця білизна — єдиний подарунок, за який їхні чоловіки дякували ЩОДНЯ протягом місяця!

Анатомічна білизна, від якої чоловіки БУКВАЛЬНО відмовляються знімати — вони просять купити на кожен день тижня!

Для оновлення гардеробу

АНАТОМІЧНА БІЛИЗНА, ЯКА ПРОСЛУЖИТЬ ДОВШЕ ЗА ЗВИЧАЙНУ

БОКСЕРИ, ЯКІ НЕ ВТРАЧАЮТЬ ФОРМУ ПІСЛЯ ІНТНСИВНИХ ВИКОРИСТАНЬ

БІЛИЗНА. ЯКА ПЕРЕВЕРШУЄ ПРЕМІУМ-БРЕНДИ ЗА ВСІМА ПОКАЗНИКАМИ

ПЕРША БІЛИЗНА З АНАТОМІЧНОЮ КИШЕНЕЮ, ЯКА ЗАБЕЗПЕЧУЄ ВІДСУТНІСТЬ НАТИРАННЯ

БІЛИЗНА З ПОДОВЖЕНИМ ТЕРМІНОМ СЛУЖБИ: ЗБЕРІГАЄ ФОРМУ В 2 РАЗИ ДОВШЕ

ІНВЕСТИЦІЯ В КОМФОРТ, ЯКА ОКУПИТЬСЯ ВДВІЧІ

💯 ГАРАНТІЯ 'ВАУ-ЕФЕКТУ'! 'Він буквально ВІДМОВЛЯЄТЬСЯ знімати ці боксери

На відгуках

на 73% більше простору для чоловічої анатомії, що відчувається з ПЕРШОЇ секунди

Тезиси/Буліти

Натуральні тканини

95% котон, 5% еластан

Лаболаторно підтверджена якість тканини

Відправка в день замовлення

ГАРАНТІЯ ІДЕАЛЬНОЇ ПОСАДКИ

ЗНИЖКА 15% НА ПЕРШЕ ЗАМОВЛЕННЯ

Безкоштовна доставка

Швидке замовлення в 1 клік

Ідеальна посадка, точна відповідність розмірній сітці

Турботливі 25-40

Ціль покупки

Оновлення гардеробу

На подарунок

Фактори прийняття рішення

Матеріали

уважні до матеріалів, але оцінюють їх не за технічними характеристиками, а за чуттєвими якостями

Ключові фактори: м'якість на дотик, приємність до тіла, натуральність

Реагують на емоційні описи: "шовковиста текстура", "ніжна бавовна", "приємна до тіла тканина"

Готові переплачувати за "дихаючі", "гіпоалергенні" матеріали

Ціна

Ціна не є першочерговим критерієм вибору

Можуть легко витратити більше запланованого, якщо отримають емоційне підтвердження якості

Мало реагують на раціональні аргументи про економію, але сприйнятливі до бонусів типу "додатковий подарунок"

Репутація бренду

Низька-середня важливість: Бренд для них не самоціль

Здатні легко перемикатися між брендами, якщо отримають позитивний емоційний досвід

Цінують не стільки ім'я бренду, скільки ставлення компанії до клієнтів

Швидше купуватимуть у бренду, де їм забезпечили більш персоналізований сервіс

Готові підтримати українського виробника, якщо історія бренду викликає емоційний відгук

Дизайн

Готові купувати принти та тематичну білизну, особливо для подарунків

Шукають оригінальні варіанти, які викликатимуть позитивну реакцію

Моделі

Спортивні, мікромодал, інтімейти, класичні

Кількість одиниць

Частіше беруть невеликі комплекти (2-3 пари) різних кольорів

Готові розглянути сезонне оновлення гардеробу (до літа/зими)

Subtopic

Доставка

Висока важливість: Досвід отримання товару надзвичайно важливий

Безкоштовна доставка є приємним бонусом, але не ключовим фактором

Цінують можливість вибрати час доставки та отримати сповіщення

Готові доплатити за спеціальне подарункове пакування та доставку до конкретної дати

Канали коммунікації/медійна доступність

Надають перевагу дірект-повідомленням та месенджерам

Шукають персональне спілкування з консультантом

Потребують емоційної підтримки у процесі вибору та френдлі спілкування

Спосіб покупки

Офлайн

Subtopic

Онлайн

соціальні мережі/ дірект, через можливість прямого спілкування

Болі

не вгадати з вибором та не догодити отримувачу

Невідповідність розміру реальним параметрам

невідповідності очікувань і реальності

Не догодити парнтнеру

Рекламні та маркетингові важелі

Продуктові

Матеріали

М'яка тканина

Натуральний склад

Відсутність дискомфорту

дихаюча тканина для природного відчуття свіжості

Стильний дизайн

Збереження форми

Аспекти здоров'я та гігієни

Транзакційнф

Знижки на комплекти

бери комплектом будь які моделі, розміри та кольори і менеджер прорахує вартість зі знижкою

Термінова доставка до важливих дат

Відправка в будні дні день-в-день при оформленні в дірект при оплаті до 15:00

Подарунок до кожного третього замовлення

Подарунки - для них є оферами, шкрпетки в подарунок. мішок для прання в подарунок,

Сезонні та унікальні знижки, як плюс

Унікальні пропозиції які діють тільки при оформленні в інстаграмі

Підбір розміру, моделей по індивідуальним запитам, відповіді на всі питання

Слогани/заголовки

На подарунок

ПОДАРУНОК ЯКИЙ ВИРІШУЄ ПРОБЛЕМУ, ПРО ЯКУ ВІН НІКОЛИ НЕ СКАЖЕ

ПОДАРУНОК ЯКИЙ ЗМІНИТЬ ЙОГО УЯВЛЕННЯ ПРО КОМФОРТ НАЗАВЖДИ

єдиний подарунок, за який він тобі буде вдячний кожного дня

Для оновлення гардеропу

ПЕРША БІЛИЗНА, ЩО РЕГУЛЮЄ ТЕМПЕРАТУРУ І ЗАПОБІГАЄ ПЕРЕГРІВУ

ПЕРША БІЛИЗНА З АНАТОМІЧНОЮ КИШЕНЕЮ, ЯКА ЗАБЕЗПЕЧУЄ ВІДСУТНІСТЬ НАТИРАННЯ

Білизна, яка викликає більше захвату, ніж новий смартфон!

СВОБОДА, ПРО ЯКУ ВІН МРІЯВ УСЕ ЖИТТЯ!

8 із 10 чоловіків регулярно відчувають дискомфорт через невідповідну анатомії білизну, але НІКОЛИ НЕ ГОВОРЯТЬ про це!

АНАТОМІЧНА БІЛИЗНА, ЯКА ЗАБЕЗПЕЧУЄ ПРИРОДНУ ПІДТРИМКУ ТА ІДЕАЛЬНУ ПОСАДКУ

БІЛИЗНА, ЯКА ВІДЧУВАЄТЬСЯ ЯК ДРУГА ШКІРА

БІЛИЗНА, ЯКА ПІКЛУЄТЬСЯ ПРО НЬОГО ЩОДНЯ

він забуде, що взагалі носить білизну

Subtopic

Продукт для військових

Продукт для віськових

Для військових 35-45 років

Матеріали

Більше натуральні, відпоідно до стандартів. 95% котон, 5% еластан

Бавовна + еластан, бамбук (комфорт)

Моделі

Anatomic Classic 1.2

Sport 2.0 Cooltech

Розмірна сітка

S-3XL

Дизайн

Темний, графіт, оливковий

Порівняння з конкурентами

Використання високоякісних матеріалів, що забезпечують довговічність та комфорт

Анатомічний крій сприяє підтримці здоров'я, зменшуючи ризик розвитку проблем, пов'язаних з тривалим носінням спорядження.

Конкурентоспроможні ціни з акцентом на високу якість та довговічність продукції, що забезпечує вигідне співвідношення ціни та якості для військових

Імпліцидна цінність

Що буде якщо куплять продукт?

Фізичний дискомфорт під час довгого перебування в бліндажі

Через зайву компресію або здавлювання може посилюватися варикоцеле

Білизна не здавлює судини в паху → знижує ризик проблем із венами (варикоцеле)

Що буде, якщо не куплять продукт?

Немає пітливості та парникового ефекту, що зменшує ризик грибкових інфекцій

Білизна не здавлює судини в паху → знижує ризик проблем із венами (варикоцеле)