El invento más importante del siglo XX, las metodologías de ventas.
Metodología de ventas
Son 4 tipos
Basadas en procesos
Utilizadas porque...
Son faciles de enseñar
Predictibilidad que necesitan los equipos directivos
Estandarizan cuadros de mandos
Son utiles en...
Procesos complejos de ventas
Con ciclos largos de cierre
Permiten a comerciales más junior...
Comenzar a trabajar desde el principio con ellas
Estandarizan
Vendedores
Convierten a los vendedores
Algo más predecible
Reportes
Son muy utilizadas
Fichas de clientes
Basadas en relaciones personales
Identifica personas adecuadas
Generar buenas relaciones con ellas
Avanzar en el proceso de ventas
Favoritas de los comerciales
Maximizan el uso
de algo intangible
Compradores corporativos
Se han blindado
A través de
Mesas de compra
Decisiones colegiadas
Modelos de programación Neurolingüística y tácticos
Sencillez
Promesa de resultados rapidos
Normalmente B2C
Ayudan al proceso de venta
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Tom Sant dice:
Invento más importante
Avances Tecnologicos
Realizado por EEUU
Aviones
Durante el siglo XX
Ordenadores
Ventas profesionales
Sin ellas esos inventos no habrían conseguido liderazgo
A un nivel global
Empresas Americanas
Adelantaron a sus competidores
Durante el Siglo XX
Métodos avanzados
Siglo XXI
Empresas Americanas
Verdaderas maquinas de ventas
Grandes empresas
Es complicado adoptar una metodología de venta
Metodología de venta
Desarrollado internamente