HISTORIA DE LAS VENTAS
LA ERA DE LAS VENTAS
Primera mitad del Siglo XX
El descalabro bursátil de Wall Street y la Gran Depresión, golpeó a las empresas productoras al caer vertiginosamente los niveles de consumo, y con ello los precios.
Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya labor sería visitar todo el mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos.
ORIGEN DE LAS VENTAS
PREHISTORIA
Intercambio comercial durante esta época
TRUEQUE
Intercambio primitivo, dedica su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano.
Facilitado el transporte de mercancías.
LA EDAD MEDIA
Desarrollo comercial en los países europeos.
Los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban al señor feudal.
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL
La segunda mitad del siglo XVIII
Expansión económica a nivel mundial
El invento de la máquina de vapor fue el catalizador de la industria y el transporte y hasta la producción agrícola mecanizada.
Nacen las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor.
La actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores.
EL COMERCIO ANTES DE CRISTO
9.000 a.C., el grano es la “moneda” más frecuente para el intercambio entre civilizaciones.
Intercambio de productos por dinero
12.000 a.C. la obsidiana de Anatolia ya se empleaba como una forma de dinero.
2.500 a.C. en Mesopotamia (y en Egipto) metales preciosos utilizaados como moneda
Los bienes que eran más reutilizados eran los que se escogían para los intercambios.
Código de Hammurabi en donde se formaliza el uso del “dinero” en la sociedad
Desarrolló su economía de gran escala
HISTORIA DE LOS VENDEDORES
Comienzo del truque como forma comercial
La sistematización de la metodología de ventas
Intercambio entre civilizaciones
Principios del siglo XX
LA RUTA DE LA SEDA
Rutas comerciales organizadas específicamente para el comercio con la seda desde el siglo I a. C
Asia, Africa, Europa, China
Inventado por el geógrafo de origen alemán Ferdinand Freiherr von Richthofen, quien en el año 1877
EL VENDEDOR DEBE TENER DOMINIO A CIERTOS CRITERIOS
Prospectación, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.