Jaotava kauplemise strateegia ja taktika

Ostja

Üksiktehingu väärtus

Strateegia

Taotleda kokkulepet

Panna müüjat muutma oma vastupanupunkti

Negatiivne kokkuleppepiirkod

Sundida müüjat oma vastupanupunkti nihutama

Kokkulepe on võimalikest parim

Müüja

Ressurss (raha)

Vastupanupunkt

Kauplemispiirkond

Positiivne

Negatiivne

Ootused

Kokkuleppepunkt

Alternatiivpunkt

Situatsioon

Teine osapool

Vastupanupunkt

Vastupanupunkti mõjutamine

Alghind

Tehing

Alternatiivne

Positsioon

Lubadus

Taktikalised kaalutlused

Lõplik

Täpne

Tagajärjed

Andmine

Avalik kuulutamine

Väljaspoolse toetuspunkti leidmine

Nõudmiste kaalu tõstmine

Ähvarduse või lubaduse toestamine

Taganemistee

Maha vaikimine

Lubaduse sõnastamine üldsõnalisemaks

Takistamine

Aeg

Hoidmine

Kasulik

Eetilised tõekspidamised

Olukorrad

Jaotavad

Ajaline piirang

Tähtaeg

Viivitamine

Ressurssi kulu

Kokkulepe

Konfliktne käitumine

Kolmandate isikute kaasamine

Läbirääkimiste ajakava

Avapakkumine

Mööndused

Teise poole seisukohtade ja nende õigsuse jaatamine

Roll

Ummik

Ootuspärane

Mall

Informatsioon

Viimane pakkumine

Lähtepositsioon

Osapoolte erimeelsus

Eetilised tõekspidamised

Maksimaalne tulemus

Väärtustamine, teine osapool

Kaudne hinnang

Otsene hinnang

Taktikaline ülesanne

Tegevuse varjamine

Otsene tegevus mulje muutmiseks

Taju

Muutmine

Tõlgendamine

Informatsiooni varjamine

Seisukohad

Muutumine

Taktika

Hea onu/paha onu

Üle mõõdu/alla mõõdu

Kollitamine

Näks

Hirmutamine

Kollanokk

Hirmutamine

Agressiivne käitumine

Võtete käitlemine

Vastake samaga

Ignoreeri

Taktika teemana ülesse

Vastake samaga

Teisest osapoolest oma liitalne

Informatisoon

Eksitee

Manipuleerimine