SELECCIÓN DE MERCADOS PREFERENTES COMO CLAVE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

ANÁLISIS DE LA LITERATURA SOBRE LA SELECCIÓN DE MERCADOS PRIORITARIOS

Para realizar este análisis se debe tener como referencia diferentes marcos teóricos sobre las fases en la selección de mercados, se identifican 3 fases:

1. Fase de revisión preliminar.

Se tienen en cuenta los mercados potenciales para ser candidatos a un análisis a profundidad, se emplean indicadores a nivel macro para mercados que poco se ajustan a la empresa.

2. Fase de identificación en profundidad.

Se estudia el atractivo de la industria y se estiman costes e ingresos de una lista de países más reducida como consecuencia de la etapa previa.

3.Fase de selección final.

Determina el mercado potencial y que mejor se ajusta a la empresa y recursos disponibles.

PROCESO EVALUACIÓN/ SELECCIÓN DE MERCADOS.

Se evalúa en este proceso las fases de la selección de mercados representadas en indicadores y Dimensiones:

Fases representadas en indicadores:

-Fase Valoración preliminar: • Entorno demográfico • Entorno político • Entorno económico • Entorno socio-cultural
-Análisis del potencial de mercado de la industria: • Condiciones de entrada al mercado • Entorno legal • Demanda y características comporta mentales • Distribución
-Análisis del potencial de ventas: • Competencia • Investigación de mercados • Estructura financiera • Publicidad y promoción • Comunicación

Dimensiones:

-Política:
-Potencial del mercado
-Economía:
-Cultura
-Infraestructura
-Entorno legal

METODOLOGÍA

Se maneja una metodología soportada con base en el estudio de la Secretaría de Estado de Turismo y Comercio, se pretende mostrar qué países son de interés para la internacionalización de la economía andaluza, Se clasifican unos indicadores dispuestos en tres grandes grupos tomando como referencia el marco de empresas andaluzas:

1.Atractivo de mercado.

Se encuentras los indicadores relativos a características económicas, sociales, políticas y de cualquier otro tipo, los cuales señalan si un país es lo suficientemente atractivo para que las empresas exteriores se dirijan a él, en términos de exportaciones o inversiones.

2. Fuerza competidora.

Reúne los indicadores que muestran la posición de las exportaciones andaluzas en cada país, así como cualquier otra variable que pueda reflejar alguna ventaja de nuestras empresas en dicho mercado.

3. Posición inversora.

Están los indicadores que reflejan la posición de las inversiones de las empresas andaluzas en cada país, así como las posibles ventajas competitivas de Andalucía para las inversiones andaluzas en ese mercado.

ANÁLISIS DE RESULTADOS

Se usa el análisis de clusters latentes

En donde los países pueden agruparse según sus características comunes y se pueden observar grupos de países que presentan perfiles con Atractivo de Mercado y Fuerza Competitiva similares.

Se tienen en cuenta la siguientes variables:

-PIB de cada país
-POB
-% Exportaciones
-% Importaciones
-2008 Cuota de exportaciones españolas en 2008
-Comparación exportaciones 2007 y 2007
-Riesgo comercial y riesgo político
-AM Atractivo de Mercado
-FC Fuerza competidora

CONCLUSIONES Y CONSIDERACIONES PARA TRABAJOS FUTUROS

Se tienen en cuenta cinco conclusiones principales, las cuales son:

2. El análisis tradicional de selección de mercados basado, fundamentalmente, en factores macro económicos y políticos, resulta insuficiente en el caso de mercados emergentes.

3. Sector productivo/país. Un país determinado no es atractivo para todos los sectores productivos de igual manera, y no se puede descartar países en función de estos indicadores.

4. Las pymes constituyen la gran mayoría del tejido empresarial andaluz, por esto se debe indagar sobre cuáles son los elementos que pueden impulsar a dichas empresas a lanzarse a mercados internacionales.

5. Los países en distintos grupos, o cluster, con características específicas, a partir de las distintas variables que, en este caso, actúan como criterios de segmentación que hacen que los países de cada grupo presenten características homogéneas.

1. Las principales limitaciones de este apartado derivan de los datos de partida, ya que éstos pertenecen únicamente a los años 2007 y 2008, y desde esa fecha se ha producido un cambio en la coyuntura económica muy importante.

ESTÍMULOS QUE LLEVAN A LAS PYMES A SU SALIDA AL EXTERIOR

Dividido en dos tipos de estímulos y reconoce unos indicadores como los más idóneos para los mercados emergentes.

Tipos de estímulos:

Estímulos Exteriores:

- Mercado doméstico

- Mercado extranjero

- Gobierno doméstico

- Gobierno extranjero

- Intermediarios

- Competencia

- Clientes

Estimulos internos:

- Recursos humanos

- Financieros

- Investigación y desarrollo

- Marketing

Indicadores:

- Tamaño del mercado
- Tasa de crecimiento del mercado
- Intensidad del mercado
- Capacidad de consumo del mercado
- Infraestructura comercial
- Libertad económica
- Receptividad del mercado
- Riesgo país