LOS 7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION DE HARVARD

INTERESES

son las necesidades ,deseos , temores ,inquietudes ,etc.de las pates

OPCIONES

Son toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo.

ALTERNATIVAS

son las posibles acciones que tiene cada parte de retirarse si no se llega a un acuerdo.

LEGITIMIDAD

Significa que el resultado de la negociación debe basarse en criterios objetivos .

RELACIÓN

una negociación habrá producido un mejor resultado siempre que las partes hayan trabajado colaborativamente.

COMPROMISO

es el grado en que las partes se involucran para cumplir con el acuerdo negociado.

COMUNICACIÓN

una buena comunicación significa saber escuchar .la negociación requiere de una efectiva comunicación bilateral.

INTEGRANTES

INTEGRANTES

AYALA BRAVO, DIANA CARPIO CAJUSOL, DAVIS CIENFUEGOS COLLANTES, ELIANE LAZARO REYES, JUNIOR A. QUISPE GARCIA, YASELI KARINA VASQUEZ PAYAC, DANIEL ORLANDO VASQUEZ DELGADO, ROXALI VIVES VALDERRAMA, DORA