Segmentación de mercados y estrategias del mercado meta
Mercado
Puede ir al mercado
Se define un grupo de personas con la necesidad de satisfacer dinero, y voluntad de gastarlo.
Se define como demanda de un producto o servicio.
Selección del mercado meta
Grupo de clientes que hace que la organización trate de orientar su esfuerzo de mercadotecnia
Guías en relación con la selección de mercado
Consiste en relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañia.
Factores de mercado por analizar
Necesidades por satisfacer
Unificación del mercado
Desarrolla un producto para todo el grupo, establece su estructura de precios y un sistema de distribución para su producto dirigido al mercado completo.
Segmentación del mercado
Es una filosofía orientada al consumidor
Dinero
Disposición para gastarlo
Puede planearla comercialización de un producto
Segmentos de mercados
Segmentación simple y múltiple
Satisface un segmento único que permite adquirir un mercado.
Beneficios de la segmentación del mercado.
Puede competir con efectividad en 1 o 2 segmentos de mercado.
Condiciones para una segmentación efectiva.
El deseo de adquirir productos compatibles con la ecología.
Bases para la segmentación del mercado al consumidor.
Personas con necesidades
Con dinero
La voluntad para gastarlo.
Debe ser accesible mediante las instituciones de mercadotecnia
La empresa no debe desarrollar gran cantidad de estilos, colores, tamaños y precios al segmentar un mercado.
Bases para la segmentación de mercados industriales.
Población y distribución y composición.
Población total.
Distribución regional.
Distribución urbana, rural y suburbana.
Grupo de edad.
Otras bases de segmentación demográfica
Cambios en la preferencia por los productos.
Compradores más exigentes.
Ingreso de los consumidores y su distribución.
Ingreso nacional.
Ingreso total de todas las fuentes, incluyendo salarios.
Menos
Dividiendo transferencia de pagos de gobierno a personas e intereses neto pagado por el gobierno
Todos los impuestos federales, estatales, locales y pagos no fiscales.
Gastos esenciales.
Ingresos discrecionales.
Utilidades de la empresa y contribuciones al seguro social.
Distribución de ingresos
Datos regionales de ingresos de ciudades o de áreas urbanas internas
Datos de ingreso en mercadotecnia
Disminución del porcentaje de familias clasificadas, en la pobreza.
Patrones de gasto del consumidor
Depende del ingreso familiar
Relaciones con la distribución de ingresos
Los vendedores obtienen el análisis de patrones de gasto por grupo de ingreso.
Pautas para la selección de mercados.
Genera un negocio a largo plazo
Ventajas.
Limitaciones.
Condiciones
Criterio de segmentación
Segmento de mercado
Cada segmento debe ser extenso.
Puede ser actividad costosa en producción y mercadotecnia.
Criterios para segmentar el mercado de consumidores
Geográficas
Bases relacionadas con el producto
Aspecto sensorial.
Aspecto social.
Preocupaciones.
Tasa de uso categorías no usuarios
Objetivo de atraer los clientes a sus categorías.
Segmentación el mercado industrial
Tipo cliente.
Tamaño del cliente.
Estrategias del mercado meta
Estrategia de concentración de un solo segmento.
Estrategias de segmentos públicos.
Términos básicos
Factor e indice del mercado
Potencial de mercado
Pronóstico de ventas
Pronostico de ventas y el plan de mercadotecnia
Análisis del factor de mercado
Derivación directa
Encuesta de las intenciones de compra
Adquiere un producto y otra muy diferente que realmente lo adquieran.
Mercadotecnia de prueba
Se utiliza al decidir si existe suficiente potencial de ventas para un nuevo producto.
También están
Ventas pasadas y análisis de tendencias.
Opinión de la venta de fuerza de ventas.
Otras segmentación son
Segmentación falsa
Mercado meta
Satisface las necesidades de un grupo específico de consumidores. META es el fin de lograr el objetivo de una acción.
Vitales
Colectivos
Servicios públicos
Medios de comunicación
Espacios de recreación
Clases de mercado
Mercado de consumidores
Target group
Debe ser mensurable
Que sea obtenible
Que sea accesible
Que sea grande
Mercado industrial o usuarios industriales.
Culturales
Estudio en el ámbito superior.
Elásticas
Viajes el exterior.
Segmentación verdadera
Juicio de ejecutivos.
Ventajas únicas.
Análisis de correlación
Periodo del pronóstico de ventas.
Métodos de pronóstico de la demanda
Pronóstico de la demanda de mercado
Tipos de situación de compra.
Aspectos independientes.
Psicográficas
Demográficas
Comportamiento ante el producto
Puedan emplearse mejor
Naturaleza de segmentación de mercados.
Utiliza un producto, a los motivos de la compra a otros factores.
El aumento de familias con 2 ingresos.
más
Transferencia de pagos de gobierno a personas.
Igual
Ingresos personales
Ingresos personales disponibles.
De mayor ingresos. La ocupación puede ser un elemento más significativo.
Sexo.
Ciclo de vida familiar.
Bases de segmentación.
Falta de alimentos.
Falta de medicamentos.
Variables de segmentación
Demográficos
Selección del mercado meta
Revela las oportunidades que ofrece a la empresa cada segmento
Tres alternativas de cobertura
Mercadotecnia indiferenciada
Mercadotecnia diferenciada
Segmentación por comportamientos
Beneficios deseados
Tipo de clientes
Estrategia relacionada con mercados meta
Por el tamaño del cliente
Directrices para seleccionar el mercado meta
Estrategia de un solo segmento
Por el tipo de situación de compra
Estrategia de agregación
Estrategia orientada a varios segmentos
Mercadotecnia concentrada