NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Es un proceso de concertación de opiniones y posiciones en la cual intervienen dos o más paises, es decir, que se mueven en mercados exteriores.

Negociación Competitiva

- Se basen la toma de posiciones
- Negociadores <<blandos y duros>> - Concluye a menudo en posiciones encalladas y bloqueos
- Se utilizan en situaciones puntuales o inciertas

Negociación Cooperativa

- Se basa en el interes mutuo - Se denomina <<tempo>> de la negociación
- Los negociadores son integros y buenos conocedores de los principios de negociación - Redunda a menudo soluciones donde todos ganan (Win-Win) - Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro

Negociación en Equipo

- Tener unos objetivos comunes
- Compartir información
- Disponer de unos roles complementarios
- Crear una sinergia colectiva
- Actuar coordinadamente

Estilos de negociación de los Colombianos

Regatteo y Primera oferta

Amistasd en los negocios

Improvisación

Sentimiento en el producto

Siempre hay algo que perder

El Gana - Gana

Negociadores Tradicionales