Negociación Internacional
(Es la intervención de diferentes países en Mercados Exteriores)

Son pasos consecutivos y ordenados al momento de realizar una Negociaciòn Internacional

Conlleva Beneficios para las partes negociadoras

Divididos en dos grupos

Opción 2: Integrativa
(Por intereses y principios) Allí hay un gana gana de beneficios mutuos

Cálculo

Intereses

OFerta

Intercambio de información

Reglas

Preparación de objetivos

Opción 1: Distributiva
(Competitiva) Allí se pide de manera elevada y luego se disminuye

1ra oferta

Improvisación

Sentimiento al producto

Interacción