NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS PARA REALIZAR NEGOCIOS LOS COLOMBIANOS

NEGOCIACION INTERNACIONAL

LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DE TIPO COMERCIAL, SE ENFOCA EN EMPRESAS QUE PROVIENE DE PAÍSES DIFERENTES Y BUSCAN ACUERDOS DE COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS EN PAÍSES DISTINTOS AL DEL PROVEEDOR DEL BIEN O SERVICIO.

CLASES

COMPRAVENTA INTERNACIONAL

ACUERDOSINTERNACIONALES

ALIANZAS ESTRATEGICAS

FASES CLASICAS

TOMA DE CONTACTO

PROPUESTA COMERCIAL

NEGOCIACIÓN PURA Y DURA

CIERRE DE NEGOCIO

PRINCIPIOS

ADOPTAR UN ENFOQUE DE GANADOR-GANADOR.

CONOCER Y APLICAR EL CONCEPTO DE MARGEN DE MANIOBRA EN FUNCIÓN DE CADA PAÍS.

COMPRENDER LAS DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL.

TENER EN CUENTA LOS ELEMENTOS CULTURALES DEL PAÍS EN EL QUE SE NEGOCIA.

SABER PLANIFICAR LA NEGOCIACIÓN, DISTINGUIENDO ENTRE CADA UNA DE LAS ETAPAS.

CONOCER LAS TÉCNICAS QUE SIRVEN PARA HACER AVANZAR UNA NEGOCIACIÓN Y CERRAR EL ACUERDO.

ESTILOS DE NEGOCIÓN DE LOS COLOMBIANOS

LOS COLOMBIANOS SOMOS NEGOCIADORES DE REGATEO, ESTAMOS DISPUESTOS A OFRECER MUCHO MENOS DE LO QUE EN REALIDAD ESTAMOS DISPUESTO A PAGAR Y PEDIMOS MÁS DE LO QUE EN REALIDAD ESTAMOS DISPUESTOS A VENDER

TIPOS

NEGOCIACIÓN TRADICIONAL

SE CARACTERIZA POR QUE LOS NEGOCIADORES HACEN OFERTAR RELATIVAMENTE ALTAS, PARA DISMINUIR DENTRO DE UN GRAN RANGO, Y LA INFORMACIÓN SE MANEJA CASI QUE OCULTA CON LA CONTRAPARTE

NEGOCIACIÓN TRADICIONAL

SE FUNDAMENTA EN EL PRINCIPIO DE GANAR Y GANAR, SE BUSCA LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA ESTABLECIENDO BENEFICIOS PARA LAS DOS PARTES ESTA FORMA DE NEGOCIAR ES OPUESTA A LA TRADICIONAL, LOS NEGOCIADORES SE MIRAN COMO AMIGOS.