Proceso de negociación Internacional y el estilo de los Colombianos al realizar un negocio
Que es
Es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes paises,es decir que se mueven en mercados exteriores.La negociación internacional de tipo comercial se enfoca en empresas que provienen de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.
Tipos de Negociación
Modelo Competitivo
También llamados "por
posiciones" o Ganar/perder.
Ganar/Perder
Fijar posiciones
Regateo
Resolución poco eficiente
No hay relación de largo plazo
Un <torta> de tamaño fijo
Modelo Colaborativo
También llamado por< por intereses>
o ganar/ ganar
Ganar/Ganar
Separa a las personas del problema
Se concentran en los interese
intereses y no en las posiciones
Inventa opciones de mutuo
beneficio
Insiste en criterios Objetivos
Se crean formas de hacer crecer la <torta>
Componentes
Comercio Exterior
Se refiere a las condiciones, formas y contenido
que presenta el intercambio de bienes y servicios.
Exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para
mejorar el comercio internacional.
Comercio Internacional
S refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones, inversión directa, financiación internacional
mercadeo,etc.Que se realizan mundialmente y en las cuales
participan las diferentes comunidades nacionales.
Estilos Colombianos
El Colombiano se caracteriza por el regateo,por lo cual usted deberá preparase y no ceder a la primera oferta,aqui siempre se pide rebaja cuando se pide mucho.
El colombiano siempre siempre busca la negociación primero en la amistad,por eso, no se debe extrañar de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse la confianza antes de entrar en materia de negocios.
Los Colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y posos flexibles frente a los ofrecimientos hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
Los Colombianos nos caracterizamos a demás de mezclar lo personal con lo laboral porque lo vemos como un requisito en la mayoría de los casos mientras que en otros países la percepción al respecto no es la misma, dé hecho, es algo que no esta bien visto. También optamos por hábitos.