Procesos y tecnicas de negociación en el comercio internacional

Preparación

Paso previo antes de negociar, se busca la informacion, que ayude a la generacion de estrategias para la negociación, conocimiento optimo de nuestro producto para saber ofrecerlo a los clientes

- Negociación

Se debe tener conocimiento del pais donde se pretende comercializar el producto como cultura, religion, gusto de los habitantes etc. adicional conocer las leyes internacionales para llevar a cabo un buen negocio

- Contrato vinculante

Realizar el contrato vinculante donde se respeten términos de la negociación , teniendo en cuenta que el contrato sea valido en los países donde se realice la negociación

- Disputas posteriores

En caso de tener diferencias con lo negociado realizar analisis de las mismas, aplicar mejoras y en caso extremo llegar acuerdos con los clientes para no llegar a instancias legales.

Regateo

Cuando se va a comprar un articulo y se pide rebaja, hasta que el vendedor empieza a realizar rebaja

¿Cuanto valen esos tennis? valen 200000 pesos, dejemelos en 180000 pesos para llevarmelos

Improvisación

Se le hace creer al cliente que necesita tener el articulo, por lo tanto se improvisa de acuerdo a las respuestas que de el cliente

Caballero ese color le quedo muy bonito, ehh sera?, si claro mirese en el espejo y vera

Gana gana

Se llega a un consenso con el cliente, en donde se logra la venta y el cliente logra el articulo que desea con el descuento apropiado

Le dejo los tennis en 190000 pesos, eso es lo minimo que se los puedo dejar, bueno facturelos

Amistad en los negocios

La formalidad es fundamental para mejorar las ventas de productos, y/o alcanzar a cerrar negocios que beneficien a las personas.

Cuando un vendedor o negociante se acerca con simpatia a las personas y logra obtener la atencion del cliente y hace todo lo posible por entablar una negociacion amistosa que conlleva a la posibilidad de venta

Sentimiento

La emocion juega un papel muy importante a la hora de negociar ya que con ella los colombianos vemos un gran oportunidad de negociar.

Con los multiniveles se genera una emocion muy grande a la persona que escucha la oportunidad de negocio, esto conlleva a obtener posibles inversores con mayor facilidad

Siempre hay algo que perder

En ocasiones se llega al punto de recatear los precios al punto que se puede perder una negociación.

Le dejo los tennis en 190000 pesos, eso es lo minimo que se los puedo dejar, huy no estan muy caros, vaya consigalos en otro lado y vera que no se los bajan de 200000 pesos

Negocios tradicionales

Los colombianos somos negociadores por tradicion siempre se pide rebaja, se trata de sacar el mayor descuento posible.

Siempre se trata de pedir rebaja de alguna forma con dichos colombianos como, cuanto con carnet de estudiante, y cuanto con sisben, ahhh eso esta muy caro alli es mas barato.