Projet SAX

Créer un Alunox bis amélioré

Zone d'activité

Allemagne

Autriche

Suisse

Pays limitrophes

Portfolio

Aluminium MIG/TIG

Gamme de produits avec un très fort potentiel de croissance

400-500TPY

Hautement alliés MIG/TIG

275-300TPY

Moyennement alliés MIG/TIG

200-275TPY

Cuivreux MIG/TIG

225-250TPY

Electrodes

Marché très concurrentiel

Alliages d'usure

40-45TPY

Matières spéciales (ex. bases Ni)

35-40TPY

Gamme complète de brasage

Bonnes perspectives sur le marché allemand

A chiffrer

SG2/SG3

1500TPY

Systèmes alimentation fils/sprays techniques/céramiques pour soudage

Implantation

Région de Düsseldorf

Débaucher éventuellement du personnel d'Alunox

Profiter de la fin du contrat Alumat

Moyens humains

Jürgen F

Jürgen N

Marian B

Gaby H

1 ADV et 1 logisticien

Livraisons rapides sous 24-48h/ventes par internet

Crise du Covid-19 va redistribuer les cartes

Forte croissance post-crise

Faillites de fournisseurs existants

Nouveaux players sur le marché

Renforcer notre présence sur le marché DACH et pays limitrophes

Création d'une équipe avec de très fortes compétences en soudage et brasage

Possibilité de lever 75% de l'investissement via les banques (dixit Jürgen F)

Expiration du contrat Alunox - Alumat d'ici fin d'année et possibilité de le récupérer

Intégrer Marian B pour la partie brasage

Alunox se trouve dans une situation très difficile

FJ Stapel se retire

Jürgen F arrête

Il était toujours le chef d'orchestre

Perte du contrat BMW

Augmentation de la part SG2/SG3 d'où diminution de la marge

Jûrgen F

Ancien fondateur et propriétaire d'Alunox

Toujours actif dans la société depuis la vente

Énorme reseau

Ami du CEO Alumat

Cadenasse le contrat Alumat - il a optimisé la ligne fil Alu pour Alumat

Contrôle Jürgen N

Ne souhaite pas s'arrêter malgré son âge

Cosima

Ami de JJR

Société basée à Gütersloh

Pourrait nous représenter dans la région (env. 100km autour de chez lui)

Alumat

Contrat existant avec Alunox, arrive à terme fin 2020

Liens très forts avec Jürgen F

Acteur important du business aluminium

Carboweld

Partage des ressources logistiques et ventes

Ils vendent en direct sur l'Allemagne

Stock commun

Achats MP mutualisés

Synergies

Telcon avec Carsten/Pragashini le 27 mars

Intéressés

Pensent que c'est surtout une opportunité pour nous

Viennent de licencier du personnel

Ne peuvent pas assurer la logistique

Peuvent dédier l'espace suffisant pour le magasin

Un ou deux bureaux

Magasin 1000m2

Localisation : région de Düsseldorf

Couvrir le marché DACH + pays limitrophes

Personnel = 1 ADV + 1 logistique + Jürgen 1 et 2

Investissement = 2 Mio €

Concurrence Alunox - WA

Croissance des ventes par internet

Sécurisation du contrat Alumat pas garantie

Projet lié à 3-4 personnes clés qui peuvent faire défaut

Difficile de faire mieux que l'équipe en place