PROMOCION

Esto se da cuando en el que el fabricante y el detallista se dividen los costos de publicidad del producto del fabricante

Atributo

Son todas aquellas características que tiene un producto en sí. Los mismos son aplicables para todo aquel que lo compre.

Beneficio

Aquellas caraterísticas del producto que benefician al consumidor en algún concepto particular que este busca.

Identificar los beneficios del producto

Desarrollar y evaluar las aplicaciones de publicidad

Ejecutar el mensaje

Evaluar la efectividad de la campaña

Vender los beneficios del producto, no sus atributos

El beneficio debe responder la pregunta “¿Qué tiene el producto para mí?”

Preguntar “¿y entonces?”, para determinar si es realmente un beneficio

Definir el mercado meta

Definir el porcentaje que se quiere incrementar en la venta del producto

Determinar el tiempo en que se concretizará dicho incremento

Publicidad
Corporativa

Resaltar la identidad
corporativa

Publicidad de soporte

Publicidad de
Producto

Pionera

Competitiva

Comparativa

Publicidad Corporativa: Utilizada para resaltar la imagen de una empresa como tal

Publicidad para Producto: Diseñada para dar a conocer los atributos y beneficios de un producto o servicio

Las nuevas marcas gastan más, proporcionalmente hablando, que las viejas.

Cierto nivel de exposición es necesario para afectar los hábitos de compra.

Hasta cierto nivel, se asumen pérdidas con altos costos publicitarios para dar a conocer una marca determinada.

El método de coordinar cuidadosamente todos los mensajes promocionales para asegurar la consistencia de estos en todo punto en que la compañía contacta al consumidor.

Naturaleza del producto

Etapa en el Ciclo de Vida

Factores del mercado objetivo

Tipo de decisión de compra

Fondos para promoción

Estrategia Push o Pull

Comunicación por parte de los mercadólogos que informa, persuade y recuerda a los compradores potenciales de un producto de manera que pueda influir en la decisión de compra u obtener cierta respuesta

Un plan para el uso óptimo de los elementos de promoción

Publicidad

Relaciones públicas

Promociones de ventas

Ventas personales

Debemos desarrollar ventaja competitiva, para encaminar nuestra promoción, básicamente en:

Alta calidad del producto

Rápida entrega

Precios bajos

Excelente servicio

Características únicas

Combinación de herramientas de promoción utilizadas para llegar al mercado objetivo y satisfacer las metas generales de la organización

Publicidad

Relaciones públicas

Ventas personales

Promociones de ventas

ventaja

Llega a gran número de personas

Costo bajo por contacto

Puede llegar a cualquier nicho del mercado

Desventajas

Costo total es alto

La función del mercadeo que evalúa actitudes públicas, identificando aquellas áreas de la empresa en las que se interesa el público, ejecutando un programa de acción para ganarse el entendimiento y la aceptación.

Como emisores

Informar

Persuadir

Recordar

Como receptores

Captar mensajes

Adaptar mensajes

Observar nuevas oportunidades de comunicación

Por el lado informativo tenemos

Incrementar la atención

Explicar cómo funcionan los productos

Sugerir nuevas ideas

Construir la imagen de la empresa

Modelo que refleja el proceso para alcanzar metas de publicidad en términos de los pasos en los que el consumidor potencial se ha involucrado con el mensaje.

Impersonal, comunicación masiva de una via de un producto o una empresa que es pagada por el mercadólogo

Medios de Publicidad

Medios tradicionales
de Publicidad

Televisión

Radio

Periódicos

Revistas

Libros

Correo directo

Tarjetas

Internet

Correo Electrónico

Video Interactivo