Room Revenue Forecast

Room Revenue Forecast

bevétel: P*Q (price*quantity)

bevétel: P*Q (price*quantity)

r

P: árQ: eladott szobák mennyisége

Árazási stratégia

Árazási stratégia

Árrendszer

r

Hatóságilag befolyásolt árak:pl. mezőgazdaságban felvásárlási ár (ezzel védve a termelőket)minimálbér/ garantált bérminimummaximalizált árak (pl benzin, kamat)szállodákban nincsenek hatósági árkorlátozásokÁFA (most 18%)

Árpolitika

r

differenciálás

Árak szerepe

r

KÖLTSÉG<BEVÉTELROI: befektető/beruházó szempontja (return on investment)piaci pozíciót is tükröznie kell az árnak

Befolyásoló tényezők

Befolyásoló tényezők

elhelyezkedés, lokáció

versenytársak, azok szerepe

minőség, szolgáltatások

piaci részesedés, marketing célok

vendégelégedettség, vélemények

Árazási módszerek

Árazási módszerek

Költségek

r

önköltség számításfedezeti pont-minimum

Kereslet

Verseny

Yield

Befektetés

Ártípusok

rack rate

fogyasztói ár

csoportár

családi ár

napi ár

csomagár

heti ár

stb

Hagyományos árazás

Hagyományos árazás

r

BAR(best available rate)+room types modifiers

Online sales channels

Online sales channels

Online Travel Agency (OTA)

Wholesalers

Metasearch

Global Dristribution System

Differenciálás

Szobatípusok szerint

r

szobaméretkilátástípusfelszereltség

Szezonalitás

r

szezonalitás: a keresletet jelenti számunkra (low, shoulder, high, peek, weekly)

Szegmensek

r

eltérő a szabadidős és a hivatásturizmus által érkező vendég

Disztribúciós hálózat

r

eltérő árak (árparitással szemben)pl corporate árak

Karakasné Morvay Klára
2018. 03. 28.