segmentacion del mercado
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA
tamaño de la ciudad,densidad poblacional,clima,region,nacionalidad
DEMOGRÁFICO
edad,sexo,ocupación,tamaño de la familia,nivel de estudios y ingresos
POSICIONAMIENTO:lugar que ocupa un producto en la mente de un consumidor
metodología de posicionamiento:se utiliza para diferencia el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO POR COMPETIDOR
explota las ventajas competitivas del producto en comparación a la competencia
POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS
es el tamaño o la antigüedad de la marca
POSICIONAMIENTO POR BENEFICIO
el objetivo es resaltar los atributos mas poderosos de tu compañía o de tus productos
POSICIONAMIENTO POR CATEGORIA DE PRODUCTOS
el producto es el mejor en algún sentido o varios en relación al competidor
POSICIONAMIENTO POR USO O APLICACIÓN
demostrar que en dicho uso o aplicación el producto o servicio es el mejor respecto al resto de oferta competitiva
PSICOGRAFICA
estilo de vida,personalidad y valores entre otros
POR COMPORTAMIENTO
es una técnica que consiste en analizar el comportamiento de tus clientes y en base a ello ofrecerles de forma personalizada aquello que van buscando
Divide el mercado en varios grupos según sus necesidades,comportamientos o características
intrínsecamente homogéneos
son clientes del segmento que deben ser lo mas semejantes posible respecto a sus respuestas ante acciones comerciales,clientes fácilmente identificables
bastante grandes
segmentación del mercado,son de máxima importancia para poder llegar a las personas correctas,y convertirlas en clientes así garantizar la rentabilidad del segmento
heterogéneas entre si
los consumidores deben tener diferencias significativas que generen una reacción diferente ante un producto o estrategia de venta
operacionales
es la estrategia de marketing para ejecutar las tácticas y acciones de venta. con un objetivo muy claro que es el dar a conocer a los posibles compradores,y tomar decisiones según su plaza y promoción
optimo posicionamiento de la empresa y un mayor crecimiento,la estrategia de marketing adecuada te facilita un mejor posicionamiento en el mercado
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO:identificar las necesidades mas especificas para submercado,identificar un nicho propio y aumentar la posibilidad de crecer rápidamente en segmentos del mercado
*ayuda a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus deseos o necesidades. *permite identificar y satisfacer las necesidades especificas de cada segmento de mercado *facilita el análisis de la competencia,ayuda a conocer mejor el producto y las estrategias de marketing *pon en relieve nuevos nichos del mercado, permite descubrir nuevas portunidades de negocios no explotadas
PROCESO DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
estudio:se examina el mercado para determinar las necesidades de los usuarios
análisis:se interpreta los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento
preparación de perfiles: un perfil con actitudes distintivas,conductas,demografía,geografía, etc