UNIDAD 3 TEMAS BASICOS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATOS Y DOCUMENTOS
FERROVIARIO
COTIF
MULTILAF
MARITIMO
Contrato de transporte
Conocimiento de embarque
Contrato de Fletamento
Póliza de fletamento
TERRESTE
CMR
AEREO
Convenio de Varsovia
Carta de porte aéreo
MULTIMODAL
UN MULTIDOC
BIMCO
CARGA
CARGA GENERAL (CANTIDADES PEQUEÑAS)
NO UNITARIZADA
(BIENES SUELTOS)
FARDOS
PAQUETES
TAMBORES
CARGA UNITARIZADA
(BIENES AGRUPADOS)
PALETIZADA
CONTENEDORIZADA
MODOS DE TRANSPORTE
FERROVIARIO
CARRETERO
AEREO
MARITIMO
CARGA A GRANEL
LIQUIDA
SOLIDA
SEGURIDAD
ADMINISTRACIÓN Y
MANEJO
MODOS DE TRANSPORTE
FERROVIARIO
CARRETERO
MARITIMO
POR SU NATURALEZA
CARGA PERECEDERA
CARGUE Y DESCARGUE
MOVIMIENTO VEHICULAR
VIBRACIÓN
DESPLAZAMIENTO
FERROVIARIO
OCTI
TERRESTRE
AEREO
MARITIMO
ESTRUCTURA DE LOS MODOS
DE TRANSPORTE
FERROVIARIO
ventajas
Capacidad
Flexibilidad combinada
Velocidad
Documentación y aduana
Inconvenientes
Poca Flexibilidad
Transbordos
CARRETERO
ventajas
Versatilidad
Prontitud
Seguridad
Costo de embalaje
Documentación y aduana
Inconvenientes
Capacidad
Grandes distancias
Congestión del trafico
Regulación de trafico
MARITIMO
ventajas
Capacidad
Competitividad
Flexibilidad
Inconvenientes
Accesibilidad
Costos
Velocidad
Congestión
AEREO
ventajas
Velocidad
Competitividad
Cobertura
Inconvenientes
Capacidad
Cargas a granel
Productos de bajo valor
Artículos peligrosos
PREPARACIÓN PARA EL TRANSPORTE
EMBALAJE
Manipuaclion de la carga
Almacenamiento de productos
Unitarización y estibas
Tarifas de fletes
Primas de seguro
RIESGOS
Vibración
Trepidación
Derrame
Colisión
Manejo
Apilamiento
Almacenamiento
RIESGOS TÉRMICOS Y CLIMATICOS
Calor
Frio
Condensación
Humedad
Moho
Rocío
VALOR DE LA CARGA
BIENES DE CAPITAL
ARTÍCULOS SEMIMANUFACTURADOS
BIENES DE CONSUMO
BIENES VALIOSOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
MARCADO
LOCALIZACIÓN
INDELEBILIDAD
CONFORMIDAD
SUFICIENCIA
TIPOS DE MARCAS
MARCA ESTANDAR
MARCAS DE MANIPULACIÓN
MARCAS INFORMATIVAS
LUGAR DE VENTA
Partida
Llegada
FORMA DE ENTREGA
Directa
Indirecta
MODO DE TRANSPORTE
Terrestre
Maritimo
Todos los modos
LIMITACIONES
Practicas comerciales
Costumbres portuarias
Transferencia de propiedad
CRITERIOS DE SELECCION
Macroeconómicos
Microeconómicos
PRODUCTOR
CONSUMIDOR
CANALES MULTINIVELES
DISEÑO CANALES DE DISTRIBUCIÓN
EXTERNO
CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE
INTERNO
COBERTURA
EL MERCADO INTERNACIONAL
GANAR LA DELANTERA
MONITOREO DE INTERMEDIARIOS
UNIDAD 4 CONTEXTO GENERAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Configuración de recursos y activos
Subsidiarias internacionales
Desarrollo y difusión del conocimiento
CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS
HOMOGENIZACIÓN CULTURAL
ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIÓN DE EMPRESA
INTEGRACIÓN DE LAS ACTIVIDADES INTERNACIONALES
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
CARACTERÍSTICAS ORGANIZACIONALES
TRASNACIONALES
Configuración de recursos y activos
Subsidiarias internacionales
Desarrollo y difusión
VENTAJAS
Globalización y creación de bloques comerciales
Economías de escala
Disminución de conflictos comerciales y políticos
Satisfacción de los consumidores
Conocimiento de otras culturas
Eliminación de barreras arancelarias
Reducción de costos
DESVENTAJAS
Pérdida de soberania nacional
Dependencia del exterior (productos y servicios)
Perdedores y ganadores
Trasnacionalización de valores culturales
DISTRIBUCIÓN
COMPRAS
ASPECTOS CRÍTICOS
Sistemas de Informaciones
Planificación
Estudio comparativo de precios
Productos y volúmenes
Gastos fijos y variables
Empresas Coligadas
Proveedores globales internacionales
Estructura
PRODUCCIÓN
ASPECTOS CRÍTICOS
Sistemas de Informaciones
Planificación y control
Procesos de decición
Precio de transferencia
Medición de resultados
Capacidad productiva
Transferencias permanentes
Transferencias estacionales
Transferencias conjunturales
Estructura
LOGISTICA
ASPECTOS CRÍTICOS
Flujo internacional de abastecimiento
Almacenaje
Embarque de productos
Transporte internacional
Pago de impuestos
Emision de documentación
TÉCNICA
ASPECTOS CRÍTICOS
Control de calidad y proceso
Formulación de productos
Ensayos y pruebas
Aportes tecnológicos
Vocaciones técnicas
ORGANIZACIÓN
ESTRUCTURA
PROCESO DE GESTIÓN
DEMANDA ESTRATEGICA
GLOBALIZACIÓN DEL
NEGOCIO
Proveedores y clientes
Economías de escala en producción y distribución
Mejoría en el nivel económico de vida
Desarrollo de Recursos Humanos
Acceso a recursos tecnológicos
Mayor vulnerabilidad de la empresa
Disminución de la fidelidad de los consumidores
Menores márgenes de utilidad unitario
Actualización de diseño de producto
Perdida de valores culturales nacionales
MEGATENDENCIAS DE LA GLOBALIZACION
ECONOMIA
BLOQUES COMERCIALES
ACUERDOS ARANCELARIOS
MERCADO COMÚN
MERCADOS COMAN
UNIÓN ECONÓMICA MULTINACIONAL
CLAUSULA DE LA NACIÓN MAS FAVORECIDA
ORIGEN REGIONAL
LIBRE COMERCIO
INVERSIONES Y COINVERSIONES
CRÉDITOS INTERNACIONALES
LECTURA RECOMENDADA
PLANEACIÓN TÁCTICA
MANIOBRAS Y TECNICAS
PREPARACIÓN ADMINISTRATIVA
ECONOMICOS
EQUIPO NEGOCIADOR
EL VOCERO
LA PERSONA DURA
EL AMISTOSO
ANALISTA DE COMPORTAMIENTO
ANALISTA DE INFORMACIÓN
ANALISTA TÉCNICO
CAPACIDAD NEGOCIADORA
Personal
Capacitación
Apoyo grupal
Experiencia negociadora previa
PODER NEGOCIADOR
Relativo y limitado
Real o aparente
Ejercicio sin acción
Costos y riesgos
Cambiante por el tiempo
UNIDAD 3 Y 4
INDIA: OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
LENGUAJE
RELIGIÓN
NACIONALISMO
MERCADO Y CONSUMIDORES
Productos de lujo
Valor agregado
MERCADO MASIVO
Competitivo en precio
Producto diferenciador
CLASE ALTA
CLASE MEDIA
CONSUMISMO FEMENINO
OPORTUNIDADES SECTORIALES
SNACKS
CAFE
CONDIMENTOS
PULPA DE JUGOS
CULTURA DE NEGOCIOS
PRESENTACIÓN
TEXTIL
JOYERIA