Capítulo 11 "Estrategias de fijación de precios"

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Capítulo 11 "Estrategias de fijación de precios"

Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos

Fijación de precios de productos colectivos

Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.

Fijación de precios de subproductos

Establecer un precio para los subproductos con la finalidad de volver más competitivo el precio del producto original.

Fijación de precios de producto cautivo

Establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal, como los juegos para una consola de videojuegos.

Fijación de precios de producto opcional

Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios, junto con un producto principal.

Fijación de precios de línea de productos

Fijar los escalones de precios entre diversos productos de una línea de productos, con base en las diferencias de costo entre los productos.

Política pública y marketing

Fijación de precios a través de los niveles de canal

La Ley Robinson-Patman tiene la finalidad de evitar la discriminación de precios injusta al asegurar que el vendedor ofrezca las mismas condiciones de precio a los clientes de cierto nivel comercial.

Fijación de precios dentro de los niveles de canal

La legislación federal de precios fijos establece que los vendedores deben establecer precios sin hablar con los competidores. De lo contrario, se sospecharía de una confabulación de precios.

Cambios de precio

Reacciones de los competidores ante los cambios de precio

La compañía que está considerando un cambio de precio debe preocuparse por las reacciones tanto de sus competidores como de sus clientes.

Reacciones de los compradores ante los cambios de precio

Un incremento de precios, que normalmente reduciría las ventas, podría tener algún significado positivo para los compradores. De manera similar, los consumidores pueden apreciar los recortes de precio de varias formas.

Iniciación de aumentos de precio

Un aumento exitoso de precios favorece el logro de utilidades de manera significativa. Un factor importante en los aumentos de precio es la inflación de los costos.

Iniciación de recortes de precio

Una circunstancia que puede causar esto es el exceso de capacidad; otra es la disminución de la demanda debido a una fuerte competencia de precios o a una economía debilitada.

Estrategias de ajuste de precios

Fijación internacional de precios

El precio que una compañía debe cobrar en un país específico depende de muchos factores, como las condiciones económicas, la competencia, las leyes y las regulaciones, etc.

Fijación de precios dinámica

Ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones específicos.

Fijación de precios geográfica

Fijar los precios para los clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.

Fijación de precios promocionales

Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo.

Precios de referencia

Precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico.

Fijación de precios psicológica

Fijación de precios que considera la psicología acerca de los precios y no simplemente su economía; el precio sirve para comunicar algo acerca del producto.

Fijación de precios segmentada

Vender un producto o servicio a dos o más precios, donde la diferencia en los precios se basa en las diferencias en el costo.

Bonificaciones

Dinero promocional que pagan los fabricantes a los minoristas a cambio del compromiso de exhibir sus productos de alguna forma.

Descuento

Reducción directa en el precio de compra durante un periodo específico o por volúmenes grandes.

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos.

Fijación de precios para penetrar el mercado

Fijar un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado

Fijar un precio elevado para un producto nuevo, con la finalidad de obtener ingresos máximos; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.