по Mary Ramos 3 лет назад
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El LEAN CANVAS es una herramienta de visualización de modelos de negocio pensada para empresas incipientes el cual se enfoca en la metodología lean startup (puesta en marcha ajustada), enfocada en generar nuevas ideas y llevarlas a prototipado para verificar si el mercado está en búsqueda de las soluciones que usted está proponiendo.
Implica los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si son fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.
Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar adelante el modelo de negocio. No somos autosuficientes, estamos inmersos en una red de contactos que podrían optimizar nuestra propuesta de valor y tener éxito en el mercado: inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.
Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de forma fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos, etc.
Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles (bienes que tienen forma física y ocupan un lugar en el espacio), maquinarias, local comercial, tecnologías, know-how (saber como), recursos humanos.
"¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?, ¿diario, mensual, fijo, variable, estacional?"
Esta información es clave para la rentabilidad y sostenibilidad de tu propuesta de valor.
Representa el tipo de relación con tus potenciales clientes. Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el posicionamiento esperado. Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre otros.
Describe cómo tu negocio alcanza el segmento elegido para entregarle su propuesta de valor.
Los canales dependerán del segmento definido y deben ser efectivos: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.
"¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio?"
La respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor.
"¿Qué te diferencia de la competencia?"
Innovación, precios bajos, diseño exclusivo.
El valor no es está sólo en el producto, sino en todo lo que el usuario puede experimentar.
Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones sobre los que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a ese grupo de clientes potenciales. "¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?"
Se debe tener en cuenta que el modelo CANVAS tiene resultados en proyectos que sean de productividad a largo plazo, y no esperar resultados grandes en proyectos muy pequeños.
Nos puede hacer creer que el modelo está resuelto solo con completar el lienzo.
Para complementarlo, se debe disponer de un mapa con todos aquellos procesos detallados.
El modelo es poco preciso y es inútil para algo concreto.
"Se basa precisamente en su simplicidad para validar una idea de negocio."
Sin necesidad de tener que realizar sesudos estudios, ni utilizar software complicado, se pretende ser capaz de identificar, de forma visual y esquemática, todos los elementos que van a componer el proceso de negocio.
Este modelo de negocio es aplicable a cualquier empresa de cualquier tamaño o actividad.
Además de visualizar todo lo necesario para la propuesta de negocio, nos permite también visualizar el análisis DAFO, el análisis de la competencia, el análisis del mercado, el análisis de los clientes, etc.
También nos permite hacer cambios y observar cómo afectarían a nuestra propuesta planteada.
Nos permite visualizar el estudio de la propuesta en un único plano.
Los nueve elementos están distribuidos de manera simplificada y organizada.
