Negociación internacional y estilos colombianos al negociar

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Negociación internacional y estilos colombianos al negociar

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Negociación colombiana

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Se caracteriza por el regateo

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Parte de la población más característica son los paisas

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El regateo es algo que el vendedor espera que su comprador haga

Por ejemplo, hay ciudades turísticas donde le suben un porcentaje muy considerable al precio original del producto porque ya tienen contemplado reducirlo al momento de que se haga la transacción.

What evidence do(es) the author(s) present?

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Consta de solicitar una reducción sobre el precio original del producto

Por ejemplo, al comprar una empanada de $2.200, solicitar que se reduzca el precio a $2.000

What claims do(es) the author(s) make?

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Negociación internacional

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Normas de etiqueta

List second-hand information :

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Cumplir con un código de vestimenta

Por ejemplo, que los distribuidores porten distintivos de la empresa

Tener en cuenta la cultura y el contexto histórico

Por ejemplo, no hacer bromas racistas

Establecer agendas específicas de actividades

Por ejemplo, tener reuniones virtuales todos los lunes

Cumplir con los tiempos acordados

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Por ejemplo, los italianos le brindan mucha importancia a la puntualidad

Legislación

List first-hand information :

• historical and legal documents
• eyewitness accounts
• results of experiments
• statistical data
• pieces of creative writing

Acuerdos

Por ejemplo, que 2 empresas manejen precios preferenciales entre sí

Leyes que protegen al fabricante y consumidor

Por ejemplo, las sanciones por inclumplir reglas sanitarias

Estándares de calidad

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Por ejemplo, que los tomates no tengan manchas negras

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