RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

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RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

Investigación de datos

Constancias de trabajo

Elección de personal

estudio de las solicitudes de empleo y revisión de documentación presentada

Entrevista inicial

pruebas

exámenes médicos

entrevista final

CONTRATACION

procedimiento De seleccion

obtener información del candidatos

detectar interés real del candidato por el cargo

Conocer detalles de historial laboral

Suministrar detalles del requerimiento

se conocen totalidad de solicitudes y se dividen en 3 grupos

Se descartan candidatos bajo rendimiento satisfactorio

se pasa segunda etapa con preseleccionados examenes respectivos

Elegibles

No aptos

posibles opciones en caso los elegidos no cumplan

FUENTES

EXTERNAS

INTERNAS

DESVENTAJAS

VENTAJAS

Encargado de reclutamiento

Departamento de personal

procedimiento

Vacante

requisicion

busqueda de candidatos

candidatos reclutados

Revision curriculom

Entrevista preliminar

Pruebas de seleccion

Entrevista de seleccion

Verificación de antecedentes y referencias

decisión de selección

Examen fisico

Contratación

Externos

Internos

IMPORTANCIA

permite encontrar buenos candidatos, influye el prestigio de la empresa con la atracción de candidatos y también condiciones laborales

Generación de reservas de candidatos

Proceso de seleccion

RECLUTAMIENTO

Conjunto de procedimientos para atraer candidatos potenciales y calificados capaces de ocupar cargos dentro de la empresa mediante la divulgación

importante tener la cantidad de candidatos necesaria para el cumplimento del objetivo de la empresa

Valor de contratar buenos empleados

Encontrar personal calificado, con buenas aptitudes, cualidades y actitudes que aporten a la organización o empresa