Разработка структуры LP
Персонажи
студент 18 лет
Мотивация к контакту
хочет права,чтобы быть как все
Ценность (если есть)
Функциональные
Позновательные
Эмоциональные
Условные
Социальные
Интересы
Полодемографические данные
мужской
18-22
студент
еще нет,на тачке может появится
воронеж
Основные факторы принятия решения
цена
месторасположение
Дополнительные факторы принятия решения
рекомендации знакомых
график, сопоставимый с учебой
срок обучения
Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
просит родителей ,они дают добро,приходит в автошколу
Возражения
родители против
Дама 23-35
Мотивация к контакту
хочу быть независимой
задолбал общественный транспорт,а .надо возить ребенка в развивалку,бассейн и.т.д
Ценность (если есть)
Функциональные
Позновательные
Эмоциональные
Условные
Социальные
Интересы
ребенок
Цель покупки
Полодемографические данные
жен
23-35
домохозяйка
жена
воронеж
Основные факторы принятия решения
качественное обучение
график под ребенка
Дополнительные факторы принятия решения
рассрочка
цена
Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
просит мужа денег.а родителей посидеть с детем,
Возражения
не с кем ребенка оставить
не денег
студентка
Мотивация к контакту
хочу быть как все
Ценность (если есть)
Функциональные
Позновательные
Эмоциональные
Условные
Социальные
Интересы
Цель покупки
Полодемографические данные
жен
18-23
студенка
его нет
воронеж
Основные факторы принятия решения
внимательное отношение,чтобы инструктор не кричал
не было проблем в обучении
цена
Дополнительные факторы принятия решения
месторасположение
Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
советуется с родителями и приходит
Возражения
родители против
нет денег