Radius IPред.04.09.2020

Радиус IP - главное для сайта и комплекса маркетинга по продуктуАПК Радиус IP - это законченное решение для построения цифровых систем оперативно-диспетчерской радиосвязи на базе открытого стандарта DMR (Digital Mobile Radio) с гарантированным уровнем качества, отказоустойчивости и функциональных возможностей. Конкретная реализация решение всегда проектируется по требованиям конкретного проекта и обеспечивает возможности масштабирования и гибкого развития системы. При этом обязательно учитываются такие ключевые аспекты как: Доступный и используемый частотный ресурс схема связи для сценариев штатный и ЧСтребуемая зона радиопокрытия требуемая нагрузочная способность по разным территориальным зона системы требуемая отказоустойчивость, в том числе для сценария ЧС стыки с внешними сетями: УАТС / WiFi / LTE / аналоговые системы и обеспечения возможности использования функционала PoC Специальные требования: регуляторные - на соответствие требованиям пром безопасности, определенной категории взрывозащиты и пр, функциональные - например, по скорости установления вызова и схеме связи для составителей поездов и пр Требования по определению местоположения (внутри помещений и снаружи) с визуализацией на карте для диспетчера  Состав решения сбалансирован по требованиям качества и отказоустойчивости.Решение создано как лидер в качестве, что подтверждается более чем 80 успешно реализованными проектами в России с 2010 года (добавить обязательно наши проекты в перечень). Этот подход особенно востребован у крупных заказчиков по сложным долгосрочным проектам с возможным разделением подрядчиков по разным этапам проекта (проектирование, закупка, СМР, сервисное сопровождение) и сложными и длительными конкурсными процедурами. Вне зависимости от того кто выиграет конкурс Заказчик может быть уверен в качестве результата по итогам СМР и внедрения, так как его гарантирует производитель решения. В России существует не менее двух аккредитованных производственных площадок Радиус IP и сеть аккредитованных партнеров для внедрения и запуска решений. При реализации решения на базе технологического ядра DMR MotoTRBO используется радиооборудование Motorola и/или ЕРМАК, а также ПО Smart PTT для обеспечения функций диспетчеризации, маршрутизации и объединения систем. Платформа DMR MotoTRBO обеспечивает возможность выбора любой топологии от конвенциональной до транкинговой (или сочетание нескольких в одной системе) для обеспечения максимальной эффективности инвестиций с учетом таких факторов как плотностью абонентов, требуемая зона радиопокрытия, доступные / используемые диапазоны частот. Что даёт собственно Radius IP для заказчика / интегратора / проектировщика: Это законченное решение, соответствующее заранее определенным требованиям по качеству, функциональности, отказоустойчивости. Применяются самые современные технологические решения на базе DMR MotoTRBO, обеспечивающие возможности: Построения транкинговых систем с использованием открытого стандарта DMR Tier 3 создавать конвергентные системы (за счет использования Smart PTT): Объединение в единую системы разных систем DMR MotoTRBO с сохранением полной функциональности (например транкинговых и конвенциональных - что позволяет оптимально распределить затраты с учетом плотности распределения абонентов в сети) Объединение разных систем, например DMR MotoTRBO и аналоговых, DMR MotoTRBO и DMR, TETRA, APCO25 и/или LTE/WiFi с ограничением ряда функциональных возможностей Расширенный фунционал диспетчеризации (за счет использования Smart PTT):Возможность использования неограниченного количества диспетчерских позиций в системе  Настройка разного уровня приоритетов и доступа к системе, а также деталей интерфейса для каждой диспетчерской позиции визуализация местоположения абонента с привязкой к карте, формирование сценариев автоматического информирования по заданным условиям (выход за границы заданной географической зоны, превышение скорости и пр) Возможность использования всех основных диапазонов частот, включая уникальный для России диапазон 300-342МГц (помимо 150, 400 и 800МГц)Российское ПО для диспетчеризации, маршрутизации и объедения систем для всех вариантов реализации решения: Продуманный и эргономичный интерфейс для русскоязычных пользователей гарантия поддержки и развития продукта в РФ Широкие возможности создания специализированных решений и функций под задачи конкретного проекта / заказчика Наличие варианта реализации Радиус IP.ru полностью на базе российского радиооборудования (аттестовано в ОАО «Газпром») АПК Радиус IP сертифицирована в России: На соответствие требованиям безопасности - Сертификат Таможенного Союза На соответствие требованиям по применению базовых станций и ретрансляторов Тей подвижной радиосвязи и по присоединению к телефонным сетям общего пользования - сертификат Минкомсвязи Для версии Радиус IP.RU - Сертификат о российском происхождении товара СТ-1для закупок государственными и муниципальными службами и организациями Существует две основные технологические платформы на базе которых реализовано данное решение: Радиус IP использует полную линейку технологических элементов DMR MotoTRBO на базе оборудования Motorola и/или ЕРМАКконвенциальные системыMotoTRBO IP Site Connect (IPSC) - взаимоувязанная конвенциональная сетьMotoTRBO Capacity Plus - система транкинговая децентрализованнаяMotoTRBO Capacity Max - система транкинговая DMR Tier 3 централизованнаяКомплексное диспетчерское решение для MotoTRBO Smart PTTКонвергентные системы: интеграция с PoC и LTE / WiFiРадиус IP.ru основан на технологических элементах DMR, которые созданы и произведены  в РФ Что даёт DMR Что даёт DMR MotoTRBO Что даёт конкретное технологическое ядро - по этим трём пунктам  см раздел DMR: конвернциальное, IPSC, CapPlus, CapMax, SmartPTT, стоит показать основные элементы «конструктора LEGO” из которого строим варианты решений. Не уверен, что стоит повторять конфигурации, которые приведены у нас в брошюре, лучше сделать новые в соответствии с нашей новой классификацией систем  в разделе DMRОтдельный вопрос - брендируется ли Smart PTT (особенно в варианте Plus) под Радиус IP или оно остаётся Smart PTT? Если остаётся, то его также логично показывать, как важную составляющую часть решения (мне так кажется даже лучше) и не прятать. Тогда будет меньше путаницы.  

 3. ТРАНКИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ ПОДВИЖНОЙ РАДИОСВЯЗИ СТАНДАРТА TETRA316059.00.00Оборудование и средства связи 3. ТРАНКИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ ПОДВИЖНОЙ РАДИОСВЯЗИ СТАНДАРТА TETRA**Оборудование подсистемы базовых станций «МиниКом-TETRA» (версия ПО 2.1) в составе, приведенном в приложении к сертификату соответствия, технические условия ЕКВМ.464421.036 ТУ (редакция 2017).ЕКВМ.464421.036 ТУ ЗАО «Информтехника и Связь», г. Москва, Россия.107140, город Москва, улица Красносельская Верхн., 2/1 стр.1 +7 495 646‑67-31Генеральный директорАнуфриев Борис Александрович В качестве оборудования сети подвижной радиосвязи стандарта TETRA на на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316159.00.00Оборудование и средства связи 3. ТРАНКИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ ПОДВИЖНОЙ РАДИОСВЯЗИ СТАНДАРТА TETRA**Базовая станция стандарта TETRA «БС-500» модификаций «БС-500.1», «БС-500.2», «БС-500.3» (версии ПО 8 и 9), технические условия № УИЯД.464411.004 ТУ.УИЯД.464411.004 ТУАО «Омский научно-исследовательский институт приборостроения», г. Омск, Россия.644009, Омская область, город Омск, улица Масленникова, дом 231 +7 3812 51‑49-00Генеральный директорБерезовский Владимир Александрович В качестве оборудования сети подвижной радиосвязи стандарта TETRA на на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316259.00.00Оборудование и средства связи 3. ТРАНКИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ ПОДВИЖНОЙ РАДИОСВЯЗИ СТАНДАРТА TETRA* Оборудование подсистемы базовых станций АНГАРА (версия ПО V.3) в составе, приведенном в приложении к сертификату соответствия, технические условия ВИУР.464421.010 ТУ.ВИУР.464421.010 ТУАО «Калугаприбор», г. Калуга, Россия.248021, Калужская область, город Калуга, Московская улица, 249 +7 4842 50‑77-14Генеральный директорПеченко Валерий Викентьевич В качестве оборудования сети подвижной радиосвязи стандарта TETRA на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения4. ОБОРУДОВАНИЕ СЕТЕЙ ПОДВИЖНОЙ РАДИОСВЯЗИ СТАНДАРТА DMR4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ316359.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Система радиосвязи стандартаDMR в составе: базовая радиостанция РБ011, АРМ СМА, пульт сетевой ПС ЦВИЯ.464511.096ЦВИЯ.465213.001   ООО «Ижевский радиозавод», г. Ижевск, Россия.426034, республика Удмуртская, город Ижевск, Базисная улица, 19 +7 (3412) 50–15–01ДиректорМерзляков Константин АлександровичВ качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316459.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Репитер модульный универсальный РМУ-4 (версия ПО 4.3)ДЕКШ.464117.003 ТУООО КБ "ПУЛЬСАР-ТЕЛЕКОМ"440039, Пензенская область, город Пенза, улица Гагарина, дом 11а корпус 4, офис 310 (8412) 23-47-11Генеральный директорАнаньев Дмитрий Викторович В качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316559.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Аппаратно-программные комплексы «Radiusip.RU» для построения систем технологической, оперативной, диспетчерской радиосвязи локальных и территориально распределенных объектовТУ 26.30.23-004-36294750-2018ООО «Элком+», г. Томск, Россия.634021, Томская область, город Томск, проспект Фрунзе, 130а +7 3822 52‑25-11Генеральный директорТепляков Евгений Евгеньевич В качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316659.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Аппаратно-программные комплексы «Радиус-IP» («Radius-IP») для построения систем технологической, оперативной, диспетчерской радиосвязи локальных и территориально распределенных объектовТУ 26.30.23-004-36294750-2018ООО «Элком+», г. Томск, Россия.634021, Томская область, город Томск, проспект Фрунзе, 130а +7 3822 52‑25-11Генеральный директорТепляков Евгений Евгеньевич В качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316759.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Оборудование подсистемы базовых станций «SIBERia»  (версия ПО V.1.0) в составе:ретранслятор SIBR-V, SIBR-U,  контроллер базовых станций SIBC, компьютер обслуживания SIBS,компьютер управления сетью SIBM,  компьютер регистрации речевых переговоров SIBW,комплекс станции диспетчера SIBDВИУР.464429.001 ТУВИУР.464429.003 ТУВИУР.464421.007 ТУАО «Калугаприбор», г. Калуга, Россия.248021, Калужская область, город Калуга, Московская улица, 249 +7 4842 50‑77-14Генеральный директорПеченко Валерий ВикентьевичВ качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316859.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Аппаратно-программные комплексы «TRBOnet.RadioServer» модели: 01.00.01.V; 01.00.01.U; 02.00.01V; 02.00.01.U; 00.01.00.V-STD; 00.01.00.U-STD;00.01.00.V-ADV; 00.01.00.U-ADV; 00.01.01.V-STD; 00.01.01.U-STD; 00.01.01.V-ADV; 00.01.01.U-ADV; 00.02.01.V-STD; 00.02.01.U-STD; 00.02.01.V-ADV; 00.02.01.U-ADV; 00.04.01.V-STD; 00.04.01.U-STD; 00.04.01.V-ADV; 00.04.01.U-ADV.ТУ 4255-003-36294750-2013ООО «НЕОКОМ», г. Санкт-Петербург, Россия.199004, город Санкт-Петербург, линия 8-я В.О., дом 29, помещение 18 +7 812 309‑44-33Генеральный директорМихеев Игорь ВладимировичВ качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения316959.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ**Базовые станции (ретрансляторы) цифровой/аналоговой радиосвязи Kenwood NXR-700, NXR-800, NXR-710, NXR-810.KENWOOD ELECTRONICS UK LIMITED, Великобритания.ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "БЕРМОС-ТЕЛЕКОМ", 107078, город Москва, Садовая-Спасская улица, 19 строение 1 +7(495)777-07-87Генеральный директорБерендеев Сергей АлександровичВ качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения317059.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ** Комплекс аппаратно-программный марки "Хайтерус"ТУ 26.20.15-001-33099781-2017ООО "Хайтекс", г. Санкт-Петербург, Россия198215, город Санкт-Петербург, проспект Народного Ополчения, дом 101 литер а, ч. пом. 1-н Генеральный директорСинельников Андрей ЕвгеньевичВ качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения317159.00.00Оборудование и средства связи4.1 ОБОРУДОВАНИЕ БАЗОВЫХ РАДИОСТАНЦИЙ** Базовые станции, торговой марки "Hytera", модели: DS-6210 U(1). DS-6210 VHF,Hytera Communication LTD, Китай.ООО "Хайтера"115054, город Москва, Павелецкая площадь, дом 2 строение 2, этаж 15 +7(495)6696890Генеральный директорЦинь Сяоминь В качестве оборудования базовых радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения4.2 ОБОРУДОВАНИЕ АБОНЕНТСКИХ РАДИОСТАНЦИЙ317259.00.00Оборудование и средства связи4.2 ОБОРУДОВАНИЕ АБОНЕНТСКИХ РАДИОСТАНЦИЙ Мобильная радиостанция РМ211ЦВИЯ.464511.095ООО «Ижевский радиозавод», г. Ижевск, Россия.426034, республика Удмуртская, город Ижевск, Базисная улица, 19 +7 (3412) 50–15–01ДиректорМерзляков Константин АлександровичВ качестве оборудования абонентских радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения317359.00.00Оборудование и средства связи4.2 ОБОРУДОВАНИЕ АБОНЕНТСКИХ РАДИОСТАНЦИЙНосимая радиостанция РН311/РН311МЦВИЯ.464511.087ООО «Ижевский радиозавод», г. Ижевск, Россия.426034, республика Удмуртская, город Ижевск, Базисная улица, 19 +7 (3412) 50–15–01ДиректорМерзляков Константин АлександровичВ качестве оборудования абонентских радиостанций сетей аналоговой и цифровой подвижной радиосвязи стандарта DMR на объектах ПАО "Газпром" производственного и административного назначения 

 так не бывает в области сложных инженерных решений, которые кастомизируются под конкретного заказчика. Радиус IP - не ИКЕА, а мебель на заказ, которая делается под конкретные размеры и требования заказчика (если уместна такая аналогия), plug-and-play  с трудом работает даже на уровне продуктов B2C типа смартфонов / планшетов, а когда речь идет о том, что нужно сделать проект, далее нужно пройти все этапы конкурсных процедур и пр. Я бы за основу брал в этом вопросе идею позиционирования Dimtera xpress - продукт сделан простым (в части интерфейса для инженера, который будет его настраивать), но реально это сложный продукт, который все-равно не может работать как Plug&Play и это нормально, аналогичная ситуация у Damm и не только. "Услуги по интеграции" нужны для того, чтобы заказчик получил законченное решение, которое гарантировано будет соответствовать ТТ в течение всего срока эксплуатации (что достигается не только за счет правильной сборки, но и за счет правильного подбора всех элементов, причем не только внутри решение, но и по всем составляющим, которые с ним стыкуются, особенно в части WLAN), затраты на СМР и ПНР будут меньше (особенно по ПНР), так как перед отгрузкой проводятся заводские испытания и проводится полная настройка и проверка работы системы, что особенно важно, когда речь идет о монтаже и запуске на удаленной территории, заказчик и подрядчик на 100% уверены, что ничего не забыли в самый ответственный момент это не приведет к задержкам запуска. Наиболее яркий пример - Тюменьсвязь и ГПНЛ. Если бы там был Радиус, то ситуации, которая случилась на первом этапе не произошла бы. И наборот, именно Радиус спас для ШОКа ситуацию при некорректном уходе ключевых людей.

Дима, благодарю! А также огромное спасибо каждому члену команды кто принял участие в этой работе! С моей точки зрения все достаточно точно изложено, у меня лишь небольшие замечания или уточнения / вопросы: 1. "Состав решения сбалансирован по требованиям качества и отказоустойчивости." - я бы предложил вынести в титульную характеристику продукта (на уровень где говорим, что это "законченное решение ..."2. Диапазон 300МГц есть в стандарте, но оборудование делает только Моторола (правда не ясно, что с ним произойдет при смене линейки, которая грядет в конце года)3. Есть ли понимание по вопросу брендирования Smart PTT (особенно в версии Plus) внутри Радиус IP? Можем мы оставлять бренд Smart PTT внутри Радиуса (мне кажется, что это более правильный и логичный вариант, особенно с учетом того, что Моторола "отгружает" плюсовые лицензии именно под таким брендом, но, возможно, что у другого варианта есть свои плюсы, возможно также, что подход может быть разным для решений Радуис IP обычный и RU) 4. Радиус IP.ru, думаю, нужно позиционировать не только как соотв СТ1 (что по сути является декларацией), а соотв требованиям Минпромторга, так как Пульсар прошел соответствующую аттестацию там как ТОРП (телекоммуникационное оборудование российского происхождения) . И здесь вопрос к Элкому и Пульсару как нам правильно прописать это. Пока, думаю, что можно просто попросить Пульсар прислать нам их документы ТОРП и мы можем на них сослаться (без деталей), а в случае конкретного запроса уже будем пояснять, что в качестве технологического ядра используется оборудование соотв ТОРП (от Пульсар) и также мы добавляем (и в этом отдельная добавленная стоимость интеграционного продукта Радиус) огромные возможности российского ПО Smart PTT (которое обеспечит возможность стыка с существующими сетями как DMR, так и другими, маршрутизацию, диспетчеризацию в очень богатом функционале и пр). 5. На этапах закупки (и, возможно, последующих) я бы добавил про то, что риск соответствия сложного технического решения всем требованиям Заказчика остается на производителе и не переходит на Заказчика вне зависимости от цепочки закупки и структуры подрядчиков по проекту    6. По конкурентам предлагаю исключить Пульсар (так как предполагается, что один из двух продуктов мы делаем на их техническом ядре и, соответственно, они будут следовать согласованным принципам партнерских отношений), а также разделить на три группы, так как все-таки объективно оборудование мировых лидеров типа Моторола и следующей за ней Hytera, а также Tait, Kenwood находится в совершенно другом классе по качеству, надежности, эргономике, отработанности решений на всех уровнях, и уточнить содержание с учетом моих комментариев: °  предложение технологического ядра без акцента на законченное решение (качество которого будет зависеть от конкретного интегратора и как прошли закупочные процедуры у заказчика): °  Motorola DMR от партнеров °  Hytera DMR напрямую и от партнеров °  Kenwood DMR (слабый уровень решений, только Tier 2 пока, если не ошибаюсь) от партнеров - по моей информации у них только россыпь, чтобы узнать достаточно уточнить в Лео и Бермосе°  группа не соотв требованиям Минпромторга (то есть "НЕ ТОРП") °  Турбонет от НЕОКОМ (только проверьте какие конкретно у них есть документы именно на интеграционный продукт) °  Хайтекс? (а кто делает)?°   продолжите список, пожалуйста - не очень понимаю куда относится Калугаприбор, но скорее сюда, так как Калугаприбор не прошли Минпромторг по этим продуктам и, если я не ошибаюсь, там есть два варианта (на базе Excera и Hytera)°  АМГА (на базе Tait и Радиоактивити) - забыли °  Астраком на базе TAIT (версия DMR  у них тоже есть) - название забыл, Азиз знает  °  группа "ТОРП"°  саратовский завод Орджоникидзе - Терешка с Симулкаст на базе Леонардо°  Созвездие (Ростех) - притивные системы на уровне ретрансляторов без функционала даже на уровне IPSC°  Ижевский радиозавод - что конкретно делают? Сами или на базе Hytera? Есть информация?7. Возражения или "что мешает продавать" и тезисы для их снятия / объяснения: °  "ограничение конкуренции ..." - на это я специально привел тезис в первом документе: "... В России существует не менее двух аккредитованных производственных площадок Радиус IP и сеть аккредитованных партнеров для внедрения и запуска решений."°  "Цена выше, чем у "россыпи" Моторола" - также есть в моих документах" -  "Вне зависимости от того кто выиграет конкурс Заказчик может быть уверен в качестве результата по итогам СМР и внедрения, так как его гарантирует производитель решения", " Состав решения сбалансирован по требованиям качества и отказоустойчивости",  "Решение создано как лидер в качестве, что подтверждается более чем 80 успешно реализованными проектами в России с 2010 года"°  "Возможно цена выше, чем у конкурентов не Моторолы" - сравнение важно разделить по группам, так как группа ТОРП заведомо обречена получить продукт качество и надежность которого будет ниже, чем предлагают мировые лидеры уровня Моторола, с россыпью также сравнивать нельзя, так как заказчик в этом случае берет на себя интеграционные риски (но не все Заказчики имеют должный уровень компетенции и квалификации), а группе "НЕ ТОРП" есть АМГА (цены сопоставимые или выше), решение на базе Excera - также другой (более низкий класс решений). так как производитель технологического ядра находится в категории "С" (даже не В), единственный конкурент - это Неоком и Hytera, если они сделали документы на законченное решение°  "Никаких ноу-хау по сборке нет. Есть только рекомендации.  IP компоненты Радиуса не соответствуют принятым у КЗ" - мы даже сами после того как закончился Saganet стали допускать хаос в технической политике применения разных антенных решений и не только, отдельная и новая важная тема - коммутаторы IP для корректной организации WLAN, своевременное определение требований и пр. Я все это к тому, что вопрос не в НОУ ХАУ, а в ответственности и на ком она. Кто-то до сих пор сам собирает компьютеры для себя, но большинство все-таки покупает готовые и не тратит время на фигню °  "У конечного заказчика есть возможность купить комплектующие не моторола гораздо дешевле, чем купить у нас, т.к. IT компоненты они закупают в гораздо больших объемах"  - и мы с радостью позволим заказчику это сделать и передать нам согласованный набор ИТ оборудования в сборку БС°  "Если Радиус - законченное решение из коробки, то оно должно быть p-and-play"  - так не бывает в области сложных инженерных решений, которые кастомизируются под конкретного заказчика. Радиус IP - не ИКЕА, а мебель на заказ, которая делается под конкретные размеры и требования заказчика (если уместна такая аналогия), plug-and-play  с трудом работает даже на уровне продуктов B2C типа смартфонов / планшетов, а когда речь идет о том, что нужно сделать проект, далее нужно пройти все этапы конкурсных процедур и пр. Я бы за основу брал в этом вопросе идею позиционирования Dimtera xpress - продукт сделан простым (в части интерфейса для инженера, который будет его настраивать), но реально это сложный продукт, который все-равно не может работать как Plug&Play и это нормально, аналогичная ситуация у Damm и не только. "Услуги по интеграции" нужны для того, чтобы заказчик получил законченное решение, которое гарантировано будет соответствовать ТТ в течение всего срока эксплуатации (что достигается не только за счет правильной сборки, но и за счет правильного подбора всех элементов, причем не только внутри решение, но и по всем составляющим, которые с ним стыкуются, особенно в части WLAN), затраты на СМР и ПНР будут меньше (особенно по ПНР), так как перед отгрузкой проводятся заводские испытания и проводится полная настройка и проверка работы системы, что особенно важно, когда речь идет о монтаже и запуске на удаленной территории, заказчик и подрядчик на 100% уверены, что ничего не забыли в самый ответственный момент это не приведет к задержкам запуска. Наиболее яркий пример - Тюменьсвязь и ГПНЛ. Если бы там был Радиус, то ситуации, которая случилась на первом этапе не произошла бы. И наборот, именно Радиус спас для ШОКа ситуацию при некорректном уходе ключевых людей. °  Нет документации на "изделия" - что значит нет? Есть "паспорт", если определим какие докуенты нужны, то сделаем (либо часть из них уже есть у Элкома). 8.  ЦА - я считаю, что связисты и их руководители в не меньшей степени заинтересованы в получении гарантированного результата в срок, поэтому они также являются главной аудиторией. Плюс возможность защиты решения обеспечивает и их защиту. По крупным КЗ, если заказчик действительно является союзником, ему требуется защита от маразма закупочных процедур и стандартов, поэтому если соответствующий уровень отношений установлен и заказчик понимает  добавленную стоимость продукта - то продукт становится привлекательным. Главное - показать, что есть два завода и сеть партнера, то есть выбор интеграционного решения на создает "зависимость", есть "внешние" конкуренты даже внутри Моторола (типа решения от Неоком) -  в том числе с точки зрения различных проверок и СБ9. Для интеграторов  главный приоритет - это их доход и его защита. С учетом того, что сами интеграторы практически не занимаются генерацией бизнеса в нашей области, то в этом случае я согласен, что ключом является проектировщик и/или конечный заказчик. Но в случае, если они хотят быть уверенными, что бизнес останется с ними с этапа генерации и до реализации - этот продукт будет для них интересен. 10.   Партнеры Моторолы - уже много раз проходили эти ситуации, пример Старченко особенно показателен. Если бы не Радиус, то переход на Tier 3 был бы невозможен как и дальнейшая защита генерации. Есть и другие примеры. Подход с "банкой краски" и шильдиком недопустим. Возможно лишь проведение аттестации (как, например, Моторола делает на Tier 3 и пр) с возможностью передаче партнерам ряда функций и, соотв, части добавленной стоимости. Но почти никто из них не думает о проекте в целом и рисках типа обеспечения строительной готовности, правильного конфигурирования WLAN и правильного выбора смежного оборудования и не только 11.   Важно найти какой-то сильный образ, наглядно показывающий преимущества законченного решения от россыпи оборудования на основе технологического ядра (пусть даже и правильно выбранного). проведите мозговой штурм на эту тему, чтобы собрать идеи.12.    "4. Если Заказчик не хочет Моторолу, то" - вопрос не в том, "хочет" или "не хочет", а в том, что ему позволено. Я исхожу из того, что любой заказчик в здравом уме будет покупать самую конкурентоспобную технику и решения с лучшим соотношением цена / качество - и именно такие решения предлагает Моторола, а также ее конкуренты - производители DMR (Hytera, Tait), все наши производители, при всем моем к ним уважении, это продукт класса "С" с очень низкой базой внедрения, а, значит, крайне низкой способностью выловить оперативно все баги и получить выверенное решение, плюс, из-за очень низкого объема рынка - их себестоимость выше, а технологическая база разработки и производства отстает безбожно, плюс "супостаты" еще придумали массу патентных защит и пр. Я все это к тому, что это разные классы решений. И мы их не сравниваем. Думаю что в наших коммуникационных тезисах должно четко присутствовать следующее: °  версия Radius IP построена на самом передовом технологическом ядре DMR MotoTRBO от мирового лидера и обладает наилучшим набором характеристик (фукнциональность, качество, отказоустойчивость) и при этом наилучшим соотношением цена  / качество (отказоуйстойчовость) на весь срок эксплуатации системы (10 лет)°  версия  Radius IP.ru создана для заказчиков для которых соответствие требованиям ТОРП является главным приоритетом (и таким образом, не говоря явно плохо о второй группе решений, мы показываем ключевую разницу и косвенно формируем вопрос - вам самое лучшее или то, что хуже и дороже, так как вы попали под ограничения)?13.   Преимущества Радиус IP и Радиус IP.RU нужно выписать отдельно (а не как сейчас в п.5), так как это два разных продукта, единственный нюанс, что мы, как интегратор и компания, которая уже более 25 внедряет самые передовые технологии ПМР в России и является признанным лидером в качестве (и именно на этих принципах мы сформировали весь наш портфель решений и продуктов) с учетом того, что я написал выше. 14.   У Элкома на странице и в материалах много лишнего, но отсутствует самое главное - позиционирование верхнего уровня, доказательство ключевых выгод и преимуществ, снятие ключевых возражений. Поэтому не вижу смысла в том, чтобы повторять ненужную детализацию Элком. Лучше сделать нашу структуру и ей следовать. 15.    По концепции страницы: °  не очень понял в каком разделе расскажем собственно о самом продукте, его характеристиках и содержании, преимуществах и выгодах, ключевых атрибутах (типа сертификатов и не только)°  также важно показать варианты технологических решений (на базе DMR MotoTRBO) и структуру решения (это уже готов в разделах DMR в "Системах радиосвязи". °  С первым тезисом о необходимости показать важность и преимущества законченного решения согласен. °  Также важно дать позиционирование продукта как я указал выше (чтобы у заказчиков было четкое понимание в чем важность выбора технологического ядра, упаковки, в чем разница между продуктами на базе технологического ядра от мировых технологических лидеров и наших самоделкиных - аккуратно, конечно, как я написал выше). °  Особый акцент важно сделать на объеме успешных внедрений целью которого должно быть (а) снятие ключевого возражения о том, что "упаковка" в интеграционный продукт является избыточной и создает лишь доп затраты и (б) проиллюстрировать примеры наиболее важных для нас решений и заказчиков 16.   "Сага выпускает кастомизированные изделия, на базе "платформы" Радиус от Элком+" и "ниша Саги = AMG у Mercedes" - интересная идея, но я бы предложил позиционировать нас  как "В России существует не менее двух аккредитованных производственных площадок Радиус IP и сеть аккредитованных партнеров для внедрения и запуска решений." с учетом того, что помимо нас эти решения успешно продает не менее 5-7 партнеров. Про AMG интересно. Это можно раскрыть тем, что мы единственные, кто уже успешно внедрил в РФ более 9 систем DMR Tier 3, а также более 50 сложных проектов на базе DMR решений различных топологий. 17.   "Сага хуже знает Радиус и СмартПТТ чем разработчик, но хорошо знает и понимает как эффективно внедрить кастомизированное решение" - не согласен. В части Smart PTT может быть, но как интегратор, уверен, наш уровень как минимум не хуже, а с учетом нашего уникального опыта по масштабным проектам - выше. 18.   Структура страницы, как я понял, пока не проработана, так как ожидалось подтверждение концепции от меня? В текущем виде этот раздел не является структурой. 19.   В источники нужно добавить презентацию и внутренний документ от Элком по Радусу, а не только ссылку на их сайт. Дима, прошу огранизовать сессию команды, чтобы отработать мои комментарии и замечания. Возможно, что в этот раз стоит сделать сессию в более широком формате с подключением Азиза и Радислава.