1. Ils ne comprennent pas l'offre
2
2. Ils ne croient pas en l'offre
2
3. Ils ne font pas confiance au vendeur
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4. Ils ne croient pas que ce soit de valeur
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5. Ils ne veulent pas payer le prix
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6. Ils ne croient pas que ça va marcher pour eux
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7. Ils n'ont pas les moyens financiers pour payer le produit
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8. Ils ne sauront pas justifier leur achat à leurs amis, collègues, époux(se)
2
9. Ils font une comparaison avec la concurrence
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10. Vous arrivez au mauvais moment
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11. Ils ne sentent pas l'urgence d'acheter maintenant
4
12. Ils ont Peur ne pas être satisfait
3
13. Leur égo prend le dessus
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14. Ils ne sont pas impliqués émotionnellement
2
15. L'offre n'est pas irrésistible
2
16. Il est difficile d'acheter vos produits
3
17. Le vendeur ne les pousse pas à acheter
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18. Le vendeur a une mauvaise réputation
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