Сопровождение торгов
Маркетинговая технология 2.0
ШАГ А. Есть ли рынок?
анализ внешней среды (потребность клиента)
• Каково количество клиентов отрасли
все ИП и юр лица действующие
Работающие на рынке B2B
проверить кол-во запросов (по обращениям от клиентов, в гугле,яндексе)
Приняли решение на основании обращений клиентов по этп.
• Какой региональный уровень консолидации отрасли: крупные, средние, малые игроки, их соотношение в %?.
низкая консолидация
• Какой уровень развития отрасли (рост, падение, стабильность)?
Рост абсолютный есть, неравномерный по месяцам
кол-во запросов растет
• Какую сумму денег клиент готов потратить на автоматизацию?
ЭЦП?
Подготовка документации
Сопровождение торгов
• Какой средний срок оборачиваемости (жизни) компании клиента?
не важно
ШАГ Б. Кто наш клиент
сделать гипотезы, какие проблемы есть у клиента в связи с этим запросом?
Нет времени на подготовку документов
нет знаний по организации деятельности по участию в торгах
чья это проблема? (у каких компаний; у кого из ЛПР)
Директор (Собственник)
Коммерческий директор
Директор по развитию, продажам
ШАГ В. Что предлагает рынок?
как сейчас решает эту проблему?
пробует сам
бухгалтер на дому
аутсорсинг
берет в штат
• Какое количество конкурентов?
400-500
• Кто из конкурентов лидеры отрасли: 3-5 компаний?
Конкуренты
Региональный центр поддержки предпринимательства
http://agpb24.ru/purchase/
Что предлагают
Основные услуги по сопровождению
Дополнительные услуги по сопровождению
`
Предоставление микрозайма
http://agpb24.ru/microfinance/programms
БТП удостоверяющий центр
http://www.rutp.ru/9/soprovozhdenie-torgov.html
Центрконсалт
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/tendery/
Что предлагают
ЭЦП и аккредитация на ЭТП
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/ecp-i-akkreditaciya-na-etp/
Поиск и анализ тендеров
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/poisk-i-analiz-tenderov/
Сопровождение в тендерах
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/soprovozhdenie-v-tenderah/
Банковская гарантия и тендерный кредит
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/bankovskaya-garantiya-i-tendernyj-kredit/
Гарант тендер (содействие предпренимательству и строительству)
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/
Что предлагают
Пакет "Стартовй"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/startovyj.html
только собираетесь принимать участие в госзакупках.
В пакет «Стандарт» включается проведение 2-х процедур закупок в месяц.
18 000 руб.
Пакет "Стандарт"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/standart.html
В пакет «Стандарт» включается проведение 2-х процедур закупок в месяц.
10 000 руб.
Пакет "Регулярный"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/regulyarnyj.html.
В пакет «Стандарт» включается проведение 5-ти процедур закупок в месяц.
20 000 руб.
Пакет "Безлимит"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/regulyarnyj.html.
В пакет «Безлимит» включается проведение неограниченного количества закупок в месяц.
50 000 руб.
реноме
Аутсорсинг
аудиторские фирмы
Составить таблицу с характеристикой конкурентов: доля рынка, цена продукта, функционал, сильные и слабые стороны продукта.
Какие критерии важны?
Провести анализ конкурентов по модели "5 сил Портера"
Какая ниша нам интересна?
ШАГ Г. Сформулировать наше предложение
ШАГ Д. Как о нашем предложении узнает Клиент?
ШАГ Е. Выбор Каналов
ШАГ Ж. Подготовка контента под каналы
ШАГ З. Размещение
ШАГ И. Анализ
ШАГ Я. Клиент является клиентом компании
встречи