Сопровождение торгов

Маркетинговая технология 2.0

ШАГ А. Есть ли рынок?

анализ внешней среды (потребность клиента)

• Каково количество клиентов отрасли

все ИП и юр лица действующие

Работающие на рынке B2B

проверить кол-во запросов (по обращениям от клиентов, в гугле,яндексе)

Приняли решение на основании обращений клиентов по этп.

• Какой региональный уровень консолидации отрасли: крупные, средние, малые игроки, их соотношение в %?.

низкая консолидация

• Какой уровень развития отрасли (рост, падение, стабильность)?

Рост абсолютный есть, неравномерный по месяцам

кол-во запросов растет

• Какую сумму денег клиент готов потратить на автоматизацию?

ЭЦП?

Подготовка документации

Сопровождение торгов

• Какой средний срок оборачиваемости (жизни) компании клиента?

не важно

ШАГ Б. Кто наш клиент

сделать гипотезы, какие проблемы есть у клиента в связи с этим запросом?

Нет времени на подготовку документов

нет знаний по организации деятельности по участию в торгах

чья это проблема? (у каких компаний; у кого из ЛПР)

Директор (Собственник)

Коммерческий директор

Директор по развитию, продажам

ШАГ В. Что предлагает рынок?

как сейчас решает эту проблему?

пробует сам

бухгалтер на дому

аутсорсинг

берет в штат

• Какое количество конкурентов?

400-500

• Кто из конкурентов лидеры отрасли: 3-5 компаний?

Конкуренты

Региональный центр поддержки предпринимательства
http://agpb24.ru/purchase/

Что предлагают

Основные услуги по сопровождению

Дополнительные услуги по сопровождению

`

Предоставление микрозайма
http://agpb24.ru/microfinance/programms

БТП удостоверяющий центр
http://www.rutp.ru/9/soprovozhdenie-torgov.html

Центрконсалт
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/tendery/

Что предлагают

ЭЦП и аккредитация на ЭТП
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/ecp-i-akkreditaciya-na-etp/

Поиск и анализ тендеров
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/poisk-i-analiz-tenderov/

Сопровождение в тендерах
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/soprovozhdenie-v-tenderah/

Банковская гарантия и тендерный кредит
Цены не нашел: ссылка
http://центрконсалт.рф/krasnoyarsk/bankovskaya-garantiya-i-tendernyj-kredit/

Гарант тендер (содействие предпренимательству и строительству)
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/

Что предлагают

Пакет "Стартовй"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/startovyj.html
только собираетесь принимать участие в госзакупках.
В пакет «Стандарт» включается проведение 2-х процедур закупок в месяц.

18 000 руб.

Пакет "Стандарт"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/standart.html
В пакет «Стандарт» включается проведение 2-х процедур закупок в месяц.

10 000 руб.

Пакет "Регулярный"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/regulyarnyj.html.
В пакет «Стандарт» включается проведение 5-ти процедур закупок в месяц.

20 000 руб.

Пакет "Безлимит"
http://www.garant-tender.ru/tendernoe-soprovozhdenie/pakety/regulyarnyj.html.
В пакет «Безлимит» включается проведение неограниченного количества закупок в месяц.

50 000 руб.

реноме

Аутсорсинг

аудиторские фирмы

Составить таблицу с характеристикой конкурентов: доля рынка, цена продукта, функционал, сильные и слабые стороны продукта.

Какие критерии важны?

Провести анализ конкурентов по модели "5 сил Портера"

Какая ниша нам интересна?

ШАГ Г. Сформулировать наше предложение

ШАГ Д. Как о нашем предложении узнает Клиент?

ШАГ Е. Выбор Каналов

ШАГ Ж. Подготовка контента под каналы

ШАГ З. Размещение

ШАГ И. Анализ

ШАГ Я. Клиент является клиентом компании

встречи