DIEGO ALEJANDRO WILCHES ALARCON d0103968 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estado Mundial Motivado en trascender fronteras o ejercer poderes hegemónicos en territorios circunvecinos

2000 años antes de Cristo los comerciantes de Grecia, Mesopotamia y Fenicia.

2300 años A.C. con el floreciente Imperio Romano

nueva legislación marítima

Siglo V Constantinopla

Los cruzados (desde 1095 – hasta 1270 – 1798)

El principio básico del comercio mercantilista del siglo XVI, fue el de “la única forma de que un país gane riqueza y sea poderoso es a costa de otros países”.

Siglo XIX, en Estados Unidos, corporaciones que desarrollan actividades de negocios en varios países al mismo tiempo

Inversión Extranjera Directa (IED) ha sido el factor por el que se ha ponderado desde 1960

Motivados por la generación de excedentes o ganancias

Teoria de los Negocios

Supuestos

¿Qué es el negocio? ¿Cuáles son los objetivos? ¿Cómo se definen los resultados? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué es lo que el cliente valora y paga?

Construcción eficaz de una estrategia en la empresa

Fenómenos

La tasa de natalidad descendente en le mundo desarrollado

La distribución de ingreso

Definición del desempeño

Competitividad global

La creciente incongruencia entre la realidad económica y la realidad política

Economico

Factores de producción (tierra, trabajo y capital)

El administrador de una multinacional debe recordar que mientras las decisiones y acciones de su propia empresa no parecen tener un impacto apreciable en el mercado remoto, el efecto total de toda la actividad multinacional parece ser significativo

Financiero

Fondo Monetario Internacional (FMI)

Banco para la Reconstrucción y el Desarrollo (Banco Mundial, BM

Comunidad Europea (CE) EURO

Mercados financieros extranjeros

Conversión monetaria, la cual es necesaria si la empresa pretende vender sus bienes o servicios en el extranjero

La reducción del riesgo del intercambio exterior

Los diferentes regímenes tributarios y la minimización de los pagos globales de impuestos

Politico

El riesgo político. Éste se expresa por sí mismo a través de los eventos y acciones inspirados por el gobierno que impactan a las compañías internacionales que trabajan dentro de un estado en particular. - "el riesgo de la pérdida de los valores, el poder, o el control administrativo debido a eventos o acciones que se basan o motivan políticamente".

Legal

Códigos por lo general los fijan los gobiernos en un intento por controlar la cantidad, la proporción y el impacto de la inversión, tanto interior como exterior.

Derechos de propiedad intelectual industrial

Obstáculos comerciales

Obligación del producto

Prácticas comerciales monopólicas y restrictivas

Legislación del país sede

Cultural

Suma total de las actitudes, creencias y estilos de vida

1. Estén culturalmente preparados: prevenirse es anticiparse.

2. Aprendan el idioma local y sus elementos no verbales.

3. Mézclense con los anfitriones de esa nación, también socialmente.

4. Sean creativos y experimentales sin temor al fracaso.

5. Sean sensibles culturalmente; no formen estereotipos ni critiquen.

6. Reconozcan las complejidades de la cultura anfitriona.

7. Considérense protectores y embajadores de la cultura.

8. Sean pacientes al entender y aceptar a sus anfitriones.

9. Sean más realistas en sus expectativas.

10. Acepten el reto de las experiencias interculturales.

Tecnologico

Representa la única ventaja competitiva más importante que pueda tener una empresa internacional

Plan de Negocios

Plan de Mercadotecnia

Plan de Exportacion

Plan de Publicidad

Plan de Ventas

Plan de Promocion

Plan de relaciones Publicas

Plan De Produccion

Plan de Finanzas

Plan de ...

A Dónde se encuentra su organización.

B Dónde pretende llegar.

C Qué tiene que hacer para llegar a donde pretende.

DE LA ESTRATEGIA NACIONAL A LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Antecedentes

Mercantilistas

Los países se volverían ricos acumulando oro y plata, y lograrían esto exportando (vendiendo bienes y servicios en el extranjero) todo lo posible e importando (comprando bienes y servicios) tan poco como fuera posible.

Adam Smith

Ventaja Absoluta. Cuando una nación es más competitiva que otra (o tiene una ventaja absoluta) en la producción de una mercancía, pero es menos eficiente que otra nación (o tiene una desventaja absoluta) al producir una segunda mercancía, entonces ambas naciones pueden ganar si se especializan en la producción de la mercancía de su ventaja absoluta e intercambian parte de su producción con la otra nación, a cambio de la mercancía de su desventaja absoluta. laissez-faire

David Ricardo

Aún cuando una nación sea menos competitiva o eficiente que otra (o tiene una desventaja absoluta) en la producción de mercancías, queda todavía la posibilidad de comercio mutuamente benéfico recíproco (siempre y cuando la desventaja absoluta que la primera nación tiene respecto a la segunda nación no sea en la misma proporción en ambas mercancías).

•Sólo hay dos países y dos mercancías
•Libre comercio
•La perfecta movilidad de la mano de obra dentro de cada nación, pero la inmovilidad entre las dos naciones
•Costos de producción constantes
•Ausencia de costos de transporte
•Ausencia de cambio tecnológico.

Heckscher-Ohlin

El modelo Heckscher-Ohlin predice que si un país tiene una abundancia relativa de un factor (trabajo o capital), tendrá una ventaja comparativa y competitiva en aquellos bienes que requieran una mayor cantidad de ese factor, o sea que los países tienden a exportar los bienes que son intensivos en los factores con que están abundantemente dotados (Krugman 2001). Al mencionado modelo también se le conoce como la teoría de las proporciones factoriales.

•Hay dos naciones (la nación 1 y la nación 2), dos mercancías (la “X” y la “Y”) y dos factores de producción (trabajo y capital).
•Ambas naciones se sirven de la misma tecnología en la producción.
•La mercancía “X” es intensiva en trabajo y la mercancía “Y” es intensiva en capital, en ambas naciones.
•Ambas mercancías se producen con rendimientos constantes a escala en ambas naciones.
•Hay especialización incompleta de la producción en ambas naciones.
•Las preferencias son iguales en ambas naciones.
•Hay competencia perfecta en los mercados de mercancías y de factores en las dos naciones.
•Hay movilidad perfecta de factores dentro de cada nación, más no hay movilidad internacional de factores.
•No hay costos de transporte, aranceles ni otras obstrucciones al libre flujo del comercio internacional.
•Todos los recursos se emplean por completo en ambas naciones.
•El comercio internacional entre las dos naciones está equilibrado.

La teoría Heckscher-Ohlin (H-O) usualmente se presenta en forma de dos teoremas (Salvatore 1999):
•Teorema H-O (que trata y predice el patrón de comercio).
•Teorema de igualación en los precios de los factores que aborda el efecto del comercio internacional sobre los precios de los factores.

Michael Porter y Otros

De acuerdo a la teoría de Porter, el marco en que se gestan las ventajas competitivas consta de cuatro atributos: Condiciones de los Factores, Condiciones de la Demanda, Sectores Conexos y de Apoyo; y Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas. Estos cuatro atributos conforman el sistema Los Determinantes de la Ventaja Nacional, al cual Porter denominó “Diamante”. Además de los cuatro determinantes, dos variables auxiliares complementan el marco del análisis: el gobierno y los hechos casuales.

Análisis a la Actualidad

1.La inminencia de la entrada de nuevos competidores.
2.La inminencia de productos sustitutos elaborados por otras industrias.
3.Autoridad de acuerdo de proveedores relativo.
4.Autoridad de acuerdo de compradores relativo.
5.Lucha entre competidores.

Alternativas estratégicas en una industria internacional

1.Liderazgo de costo global o diferenciación: aquí la empresa trata de usar su ventaja de estrategia particular para ganar clientes en toda la industria de nivel mundial.

2.Segmentación global: en este caso la empresa intenta servir a un segmento de industria muy bien definido en una base a nivel mundial.

3.Mercados protegidos: ésta es la estrategia prescrita cuando la empresa es capaz de identificar países donde las posiciones del mercado están protegidas por el gobierno local: v.g. India, Argentina, México.

4.Intereses nacionales: esto ocurre cuando la empresa intenta cubrir necesidades locales distintivas, ya sea que se expresen en términos de producción, canales de distribución, tradiciones de mercado, o todas. Resulta claro que éste es el lado opuesto del espectro de la estrategia global real.

ESTRATEGIA DE LA ADMINISTRACIÓN

El punto de vista directivo que resulta en la forma de control necesario para operaciones internacionales

Filosofía etnocéntrica

Filosofía policéntrica

Filosofía regiocéntrica

Filosofía geocéntrica

DETERMINANTES CONFLICTIVOS

Imperativo económico

Imperativo político

Imperativo organizacional

MODELO DE ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PORTER

Estrategias

La cadena de valor

Primarias

Abastecimiento de insumos, operaciones, distribución, ventas y mercadotecnia, y aspectos de servicio y mantenimiento

Secundarias

Manejo de recursos humanos, desarrollo tecnológico, la infraestructura de la empresa y la obtención de todos los beneficios y servicios

El modelo de las estrategias genéricas internacionales.

Tipos

Estrategia enfocada al país

Grandes inversiones extranjeras con coordinación extensiva entre las subsidiarias

Estrategia basada en exportación con mercadotecnia descentralizada

Estrategia global pura

1.El liderazgo general en costos

2.La diferenciación

3.El enfoque.

MODELO DE ESTRATEGIA DE PRAHALAD Y DOZ

Competencias centrales:

1.Una competencia central proporciona acceso potencial a una amplia variedad de mercados.

2.Una competencia central debería hacer una contribución significativa a los beneficios percibidos por el cliente del producto final.

3.Una competencia central debería ser difícil de imitar para los competidores.

Cuadro de interés de integración

Presiones que hacen que la coordinación estratégica y la integración global de las actividades sean de crucial importancia para el éxito

Integracion Estrategica

•La importancia de los clientes para la empresa multinacional, al contrario de los de un solo país; los anteriores tendrán necesidades de integración por sí mismos que la multinacional proveedora tendrá que ajustar y agregar.
•La presencia de los competidores multinacionales; esto indica la probabilidad de la competencia global, y subraya la necesidad de tener acceso a la respuesta del competidor más allá de las fronteras nacionales.
•La importancia de la inversión; cualesquiera de los aspectos del negocio que sean sumamente importantes en materia de inversión, como la investigación y el desarrollo o la robótica, incrementa la necesidad de la coordinación global, de manera que estas inversiones puedan amortizarse lo más rápido posible.
•La importancia de la tecnología; especialmente cuando está vinculada a la protección de la tecnología propia, alentará a las multinacionales a trabajar en el menor número de localizaciones posible, con un concomitante incremento de las necesidades de coordinación generales.
•Las presiones para la reducción de costos; esto a menudo se traduce en un requerimiento directo de una coordinación mucho más grande, de manera que las fuentes de bajo costo y las economías de escala puedan explotarse por completo.
•Las necesidades universales; la integración se lleva a cabo cuando un producto requiere muy poca o ninguna adaptación a través de las fronteras de las naciones.
•El acceso a las materias primas y a la energía; los negocios como los del aluminio y el papel necesitan estar localizados cerca de las fuentes de materias primas; cuando las especificaciones del producto final son cruciales, o varían de un mercado a otro, la integración y la coordinación se volverán importantes.

Factores que resultan cruciales para lograr la sensibilidad que el mercado local exige y para volverse una multinacional localmente responsable

Presiones para el interés local

•Las diferencias en las necesidades del cliente; se requerirá una estrategia de interés local cuando el negocio se encuentre con un conjunto heterogéneo de requerimientos del cliente.
•Las diferencias en los canales de distribución; cuando éstos varían de un país a otro, con requerimientos combinados de mercado clasificados, hace falta el interés local.
•La disponibilidad para la sustitución y la necesidad de adaptarse; el interés local está indicado cuando los productos sustitutos locales están disponibles, o cuando el producto de la multinacional debe adaptarse para cumplir con las necesidades locales.
•La estructura del mercado; cuando los competidores locales son importantes o están muy concentrados, el interés local bien puede ser la mejor estrategia de entrada, y también puede ser la mejor estrategia de permanencia.
•Las demandas del gobierno anfitrión; no importa la razón de éstas, por lo general significan que una multinacional debe volverse localmente interesada o retirarse.