MANERA EN QUE NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS: los comportamientos al negociar forman parte de la cultura de nuesto país, de sus creencias, valores, costumbres, de su estructura económica, geográfica y social.

Se pide mucho

donde se intercambian acuerdos para la rebaja

se negocia en un punto medio

tradicional que es la forma equitativa de lo que se negocia

distributiva es donde uno pierde mas o gana mas

integrativa esta nueva ofrece el gana gana y ambas partes se benefician.

Subtema

Inprovisación

Formas de expresarse: Evasivos con taacto

flexibilidad en cumplimiento

incumplidos, impuntuales

Relaciones sociales: invitaciones medio frecuente para abladar

Concepción de contraparte:se busca relación de amistad para negociar

Individualismo:es la conveniencia cuando están los intereses personales por encima del daño a su país y a su empresa o institución

el marketing internacional fija el precio, estrategia para acceder a los mercados internacionales,fijando un precio inicial elevado a un producto de lanzamiento para que sea adquirido . Una vez satisfecha la demanda, se va reduciendo el precio para aprovechar otra fracción más sensibles al precio.

conocer las costumbres, idioma, y cultura hacia donde se pretende exportar