COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
para generar una negociación se necesita que haya interés de por medio
se puede negociar de manera
posicional
competitiva
distributiva
la negociacion esun acto cotidiano
ponerse de acuerdo con un tercero
imponer unos términos de diferencia
se debe aplicar la acción unilateral y esperar la reacción del otro
se pueden ver fuentes intermediarias
varia de acuerdo a la cultura de la negociación
expectativas
la negociación integrativa consiste
una seleccion de intereses conocida como un gana a gana causando beneficios de parte y parte
el colombianao tiene una forma de negociar la cual se le conoce como el regateo
es la forma de llagar al valor mas reducido en lo posible
al momento de negociar se puede ver como una lotería , porque se puede ganar o perder
las negociaciones
se dan de forma de largo plazo
corto plazo
mediano plazo
no todos los colombianos negocian de la misma manera
en todas las negociaciones se debe tener en cuenta , la capacidad del tipo de necesidad
al momento de hacer una negociacion se tiene en cuenta
claridad de inereses por parte y parte
intercambiar informacion
llevar un valor fijo
llevar una alternativa extra
explorar vaias formas de negociacion para llegar a un acuerdo