EL VENDEDOR AL MINUTO

PRINCIPIOS

LA PARADOJA MARAVILLOSA

GANAR DINERO ES IMPORTANTE PERO ESTA NO DEBE SER LA FINALIDAD

LA FINALIDAD DEDE SER: Disfrutar más, y obtener mayores éxitos económicos cuando se deja de intentar conseguir lo que se quiere y, se ayuda a otras personas a conseguir lo que ellas quieren.

Desarrollar una vía propia y exclusiva hacia el ÉXITO.

VENTA CON FINALIDAD

Primero: Crear consciencia de lo que se está haciendo

Segundo: Ser fiel a la finalidad de las ventas. (La finalidad debe ser preocuparse por el cliente: ayudar a la gente a conseguir lo que desean: a sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos).

MINUTOS CLAVE ANTES DE LA VENTA

Realizar la finalidad a través del Ensayo General de un minuto.

MINUTOS CLAVES DURANTE LA VENTA

1.Invertir tiempo al cliente como PERSONA. Vender de la manera como a mi y a la otra persona le nos gustaría comprar.

2. Formular preguntas sobre "lo que tiene" y "lo que quiere".

3. Pongo honradamente en relación mi servicio, producto o idea con lo que desea sentir la otra persona y sólo con eso.

4. La otra persona cierra la venta cuando ve que puede lograr el máximo beneficio con el mínimo riesgo personal.

1.Mentalmente: Ponerse en los zapatos de la otra persona para poder ver las cosas desde su punto de vista

PLAN ESTRATÉGICO DE VENTA

Mis elogios de un minuto

Mis objetivos de un minuto

Mis reprimendas de un minuto

Antes de la venta

Durante la venta

Después de la venta

Detrás de cada venta hay una persona

Se convierte en ganancias de dinero

Tratar al cliente como lo que es: una persona.

MINUTOS CLAVES DESPUÉS DE LA VENTA

1.Realizar comprobaciones frecuentes para saber si las personas están satisfechas de sentirse dueñas de lo que están comprando.

2.Ayudar a solucionar si aparece algún problema con la compra

3.Solicitar recomendaciones al comprador si está a gusto con la adquisición.

2. Mentalmente: contemplar las ventajas de mi servicio, producto o idea, y de qué manera esas ventajas pueden ayudar a otras personas a obtener lo que desean.

3. Mentalmente: ver el Final Feliz para la otra persona. Sentir lo que ella quiere, satisfacción consigo misma, por haber comprado, y satisfacción con su compra, con lo que ha adquirido.