Estilos de los Colombianos al momento de negociar

EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios

IMPROVISACIONAL: Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO: Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.

SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER: En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.

EL GANA-GANA: A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.

NEGOCIADORES TRADICIONALES: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

Preparar criterios objetivos

Calcular la alternativa externa

Preparar preguntas sobre interes

Establecer metas de mutuo respeto

Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos

Preparación de la negociación

Se refiere a la parte previa al acto de negociar. Es uno de los pasos que requieren de tiempo y búsqueda de información, no sólo a nivel técnico sino humano. Por el lado técnico, se trata de comprender y anticipar las tendencias mundiales, hacer proyecciones, prever cambios; y por el lado humano, incluye conocer los intereses o pasatiempos de la otra parte, sus gustos, ya que permiten ampliar el conocimiento inherente y tangente que puede ayudar a la negociación

Negociación

Es aquella negociación es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados.

Creando un contrato

La perspectiva general de elaborar los contratos es para la potencial resolución de problemas que se puedan presentar una vez terminadas las negociaciones .El contrato debe contener al menos la estructura siguiente: contrato marco, esqueleto y carta de intención.

Disputas posteriores al contrato

Una vez firmado el contrato se recomienda la inclusión de la cláusula de alternativa de solución de disputas, en la revisión y evaluación de contratos internacionales, es necesario que sea realizado por una firma internacional de consultoría, especialmente por un problema de ejecución de contratos.