Estrategias
de Negocio
Internacional

Se realizan actividades de
creación de valor, se aumenta
la rentabilidad.
La empresa se acomoda según
las condiciones legales, políticas,
económicas, culturales, entre otros.

Ej: El caso de la pandemia del covid 19, las empresas
se han tenido que reinventar de acuerdo a las condiciones
de salubridad.

La estrategia de economías de costos bajos basada en la experiencia, busca reducir costos de producción durante la vida de un producto, al hacer un proceso repetitivo tiene mayor destreza y se incrementa la producción. Se reduce el costo unitario al comprar al por mayor.

Ej: Cuando las empresas compran materias primas importadas de países que manejen mejores precios que los nacionales.

Estandarización Global: Aumenta la rentabilidad, crecen las utilidades.

De Localización: Adapta los productos o servicios a las necesidades del mercado.

Transnacional: La reducción de costos se sensibiliza a nivel local.

Internacional: Se adapta a las condiciones extranjeras, haciendo adaptaciones locales mínimas

Ej: La transformación de las empresas de acuerdo a las condiciones de Salud. En vez de producir suelas de zapatos, se produce tapa bocas. Ya que por condiciones políticas y legales no se puede ejercer el objeto social de la empresa.

Política Comercial: Distribución de los productos.

Política de producción: Establecer stock, flujo de producción, sistema de almacenaje, movimiento de materiales.

Ej: Manejo de inventarios.

Política de aprovisionamiento: Estrategias de compra, conexión con proveedores, transporte de aprovisionamiento, acopio de materiales de producción.

Ej: El manejo de almacén en las empresas.

Reduce costos, desarrolla sus fortalezas, se une para alcanzar nuevos mercados y competir, se integra vertical y horizontalmente, trabaja y se cuida de acuerdo a las experiencias de otras empresas.

Ej: La unión del grupo Aval.

Hace acuerdos de colaboración, para diversificar los productos, en sitios específicos. Los factores legales y la penetración en varios países disminuye los riesgos.

Ej: Los tratados de colaboración en la pandemia para los diferentes sectores de la sociedad.

Se debe garantizar la revisión y evaluación o retroalimentación, para garantizar una oportuna corrección.

Los factores que se tienen en cuenta son: la diferencia, las distancias, evaluación de funcionarios y grados de certeza.

Ej: El departamento de control de calidad establecido en las empresas.

PUERTA ABIERTA:
Es cuando no se logra cerrar
la negociación y se espera que
la contra parte presente
una contra propuesta.

Ej: Cuando llaman del banco a
ofrecer una tarjeta de crédito.
El cliente en el momento no la recibe
pero sigue permitiendo que lo notifiquen
con nuevas promociones.

Se describen los intereses de
ambas partes, con el fin de buscar
soluciones y respuestas.

Ej: Los tratados de libre comercio.

Es cuando se busca un bien
o servicio.

Ej: Las publicaciones de mercado libre,
olx, tu carro.com, entre otros.

Es cuando se ofrece
un bien o servicio.

Ej: Cuando salen promociones
lleve 2 pague 1, o Totto loco,
Madrugón, entre otros.

Consiste en darle punto final
a una negociación.

Ej:Cuando se está realizando
el cobro de cartera.