Intenciones estratégicas
La intención estratégica captura la esencia de ganar
la intención estratégica de NEC, establecida a principios de la década de 1970, era adquirir las tecnologías que lo colocaran en la mejor posición para explotar la convergencia de la informática y las telecomunicaciones
Para Coca-Cola, la intención estratégica ha sido poner una Coca-Cola al alcance de todos los consumidores del mundo
La intención estratégica es estable con el tiempo
proporciona coherencia a la acción a corto plazo, dejando margen para la reinterpretación a medida que surgen nuevas oportunidades.
La intención estratégica establece un objetivo que merece esfuerzo personal y compromiso
La intención estratégica da a los empleados el único objetivo que es digno de compromiso: desocupar a los mejores o seguir siendo los mejores en todo el mundo
El proceso de planificación suele actuar como un «tamiz de viabilidad»
Las estrategias se aceptan o rechazan sobre la base de si los administradores pueden ser precisos sobre el «cómo» y el «qué» de sus planes
Cuatro técnicas que utilizan las empresas japonesas(Hamel y Prahalad)
construir capas de ventaja
buscar «ladrillos sueltos»
cambiar los términos de compromiso
competir a través de la colaboración
la planificación estratégica
Forma de orientarse más hacia el futuro, la mayoría de los gerentes, cuando se presionan, admitirán que sus planes estratégicos revelan más sobre los problemas de hoy que sobre las oportunidades de mañana
La intención estratégica implica
un tramo considerable para una organización
Las capacidades y los recursos actuales no serán suficientes
obliga a la organización a ser más inventiva, a aprovechar al máximo los recursos limitados
La visión tradicional de la estrategia se centra
El grado de adecuación entre los recursos existentes y las oportunidades actuales
la intención estratégica crea un desajuste extremo entre los recursos
las ambiciones
La organización requiere que la alta dirección
Crear una sensación de urgencia, o cuasi crisis
amplifica señales débiles en el medio ambiente que apuntan a la necesidad de mejorar, en lugar de permitir que la inacción precipite una crisis real
Desarrollar un enfoque competitivo en todos los niveles a través del uso generalizado de la inteligencia competitiva
Cada empleado debe ser capaz de comparar sus esfuerzos con los mejores competidores de su clase para que el desafío se convierta en personal
Proporcionar a los empleados las habilidades que necesitan para trabajar eficazmente
formación en herramientas estadísticas, resolución de problemas, ingeniería de valor y creación de equipos
Dé tiempo a la organización para digerir un desafío antes de lanzar otro
las iniciativas competidoras sobrecargan la organización, los gerentes medios a menudo tratan de proteger a su gente de los flagelados de las prioridades cambiantes
Establecer hitos claros y mecanismos de revisión
un seguimiento del progreso y asegurar que el reconocimiento interno y las recompensas refuercen los comportamientos deseados. El objetivo es hacer que el desafío sea ineludible para todos en la empresa
El objetivo del estratega
no es encontrar un nicho dentro del espacio de la industria existente, sino crear un nuevo espacio que se adapte exclusivamente a las propias fortalezas de la empresa, un espacio que está fuera del mapa
Las economías de alcance
importantes como las economías de escala para entrar en los mercados mundiales. Pero capturar economías de alcance exige una coordinación interempresarial que sólo la alta dirección puede proporcionar
planificación corporativa
jerarquía de estrategias en la que los objetivos corporativos guían las estrategias de unidad de negocio y las estrategias de unidad de negocio guían las tácticas funcionales
Las compañías japonesas
se dan cuenta de que los altos directivos son un poco como los astronautas que rodean la Tierra en el transbordador espacial.
El objetivo de la jerarquía de estrategias
sigue siendo válido para garantizar la coherencia de la organización. Pero esta coherencia se deriva mejor de una intención estratégica claramente articulada que de planes de arriba abajo aplicados de manera inflexible
Para ejecutivos y sus empresas, recuperar la competitividad significará
La aplicación de conceptos como
«ajuste estratégico» (entre recursos y oportunidades)
«estrategias genéricas» (bajo costo versus diferenciación versus enfoque)
a menudo ha contribuido al proceso de declive competitivo
«jerarquía estratégica» (metas, estrategias y tácticas)
A medida que la «estrategia» ha florecido, la competitividad de las empresas occidentales se ha marchitado
Pocas compañías occidentales tienen una trayectoria envidiable anticipando los movimientos de nuevos competidores globales
¿Por qué?
Normalmente, el análisis de la competencia se centra en los recursos existentes (humanos, técnicos y financieros) de los competidores actuales
Las únicas empresas consideradas como una amenaza son aquellas con recursos para erosionar los márgenes y la cuota de mercado en el próximo período de planificación
Evaluar las ventajas tácticas actuales de los competidores conocidos no le ayudará a comprender la resolución, resistencia o inventiva de los competidores potenciales
El ingenio, el ritmo al que se están construyendo nuevas ventajas competitivas, rara vez entra en juego
Incorpora objetivos de estiramiento, que obligan a las empresas a competir de formas innovadoras
prevé una posición de liderazgo deseada y establece el criterio que utilizará la organización para trazar su progreso
expresiones de intención estratégica.
Komatsu se puso a «rodear a Caterpillar»
Canon buscó «vencer a Xerox»
Honda se esforzó por convertirse en un segundo ford—un pionero del automóvil
El objetivo de la intención estratégica es replegar el futuro hacia el presente.
Para lograr una intención estratégica
una empresa generalmente debe asumir competidores más grandes y mejor financiados
gestionar cuidadosamente los compromisos competitivos para que se conserven los escasos recursos
mejoras marginales en la tecnología y las prácticas comerciales de los competidores
Cuatro enfoques para la innovación competitiva
construir capas de ventaja
buscar ladrillos sueltos
cambiar los términos de compromiso
competir a través de la colaboración
La innovación competitiva
la premisa de que es probable que un competidor exitoso esté casado con una receta para el éxito
La colaboración
se puede utilizar para calibrar las fortalezas y debilidades de los competidores
La intención estratégica
garantiza la coherencia en la asignación de recursos a largo plazo
Los retos corporativos claramente articulados centran los esfuerzos de las personas a medio plazo
la innovación competitiva ayuda a reducir el riesgo competitivo a corto plazo