Estrategias de Penetración
en el Mercado Internacional

Se trata de la comercialización del bien o prestación del servicio en una determinada zona.

La empresa hace todos los trámites y es responsable de las exportaciones. Asume el riesgo y son su responsabilidad todos los trámites en el país de origen y el país de destino.

Se realiza con un intermediario, es una tercera empresa que es una empresa exportadora. Tiene los costos más bajos y así mismo un nivel de riesgo bajo.

Basada en la constitución de un contrato legal que se hace entre la empresa principal y otra empresa ubicada en un tercer país.

Se hace un contrato entre la empresa y una empresa que es importadora y distribuidora.

Relación contractual en que una empresa autoriza a otra empresa ubicada en el país de destino de acuerdo al contrato.

Las franquicias al exterior la relación contractual la empresa franquiciadora cede por un monto económico el derecho a utilizar su marca comercial por un determinado tiempo y en un territorio determinado.

Es la relación contractual en donde la empresa base entrega el derecho a fabricar y vender en un tercer país sus propios productos.

Es la relación contractual entre dos empresas, una de base que cede los derechos de gestionar la organización.

Básicamente es abrir una sucursal en un tercer país, generalmente el país de destino. La organización y gestión de la empresa debe estar enmarcada a una nueva legislación, unas nuevas normas, culturas y costumbres diferentes, etc.

Inversión mixta. Son dos empresas que se unen para poner en marcha un nuevo proyecto en el extranjero de forma conjunta. Utiliza una unidad independiente de negocio que permite que dos (2) o más partes para colaborarse entre ellas en una determinada gestión para la consecución de proyectos.

La empresa base hace una inversión en el mercado de un tercero. En este caso se crea la matriz quien controla la operación.

Consiste en la compra directa o en el mercado bursátil por parte de la empresa base de otra empresa localizada en el mercado objetivo.

Es una de las más completas.Le implica mayores recursos en la inversión.Tiene un riesgo muy alto.Muchos años de experiencia y muy baja aversión al riesgo. Es necesario un estudio detallado y análisis de riesgos.