LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Y ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS PARA HACER UN NEGOCIO
LA NEGOCIACION INTERNACIONAL " TODOS GANAMOS"
PARA TENER EN CUENTA
CLIMA DE CONFIANZA
OPTIMO NIVEL DE EMPATIA HACIA TODOS
CREATIVIDAD Y PROACTIVIDAD
USO DE MARCOS ETICOS SOLIDOS Y CONCRETOS
CARACTERISTICAS
MANTENER UNA RELACION DE CORRDIALIDAD Y RESPETO
RESOLVER EL CONFLICTO Y LLEGAR A UN ACUERDO MUTUO
NO HAY COMPETIDORES EN EL PROCESO
LAS OBJECIONES SON OPORTUNIDADES
CLAVES PARA UNA NEGOCIACION EXITOSA
ACLARAR LOS CRITERIOS
CONSIDERAR ALTERNATIVAS
ESTABLECER INTERESES
ESTRUCTURAR LA NEGOCIACION
NO ANCLARSE A POSICIONES
NEGOCIACION INTERNACIONAL
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER
CON ARGUMENTACION
CON ACEPTACION
CON CONCENSION
CON RESUMEN
CON PRESION
FASES DEL PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
LA TOMA DE CONTACTO
LA PROPUESTA COMERCIAL
LA NEGOCIACION PURA Y DURA
EL CIERRE DE LA NEGOVIACIÓN
TIPOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS O DE UN SERVICIO
ALIANZAS ESTRATEGICAS
ACUERDOS COMERCIAL O CON INTERMEDIARIOS
ESTILOS DE NEGOCIACION DE LOS COLOMBIANOS
GANA Y GANA
EL COLOMBIANO NO LE GUSTA PERDER O GANA O GANA
EL REGATEO Y LA PRIMER OFERTA
PEDIR REBAJA ES LO MAS COMUN EN COLOMBIANO, EL OBJETIVO ES NO CEDER.
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS
EL COLOMBIANO LE GUSTA ENTRAR EN CONFIANZA EN SU NEGOCIACIONES
IMPROVISACION
EL COLOMBIANO NO NECESITA UN PLAN ESTRUCTURADO PARA DAR A CONOCER EL PRODUCTO
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO
EL COLOMBIANO ES MUY EMOCIONAL A LA HORA DE ADQUIRIR UN PRODUCTO
NEGOCIADORES TRADICIONALES
NEGOVIADORES CLASICOS QUE NO SON FACILES DE CONVENSER Y SON POCO FLEXIBLES